婚介公司营销方案.doc

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一都市月老婚介公司的市场时机与问题分析
1、市场时机:近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红,也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱,所以大量的婚恋交友网站才会层出不穷。而针对湛江市场的都市月老婚介公司相比起其他同类有绝对的优势。因为都市月老婚恋公司是湛江唯一一间传统与网络结合唯一的一间公司;这在湛江绝对是大市场,只要把网站和传统的公司都拓展了知名度,市场利润当然随之增加。
2、公司的问题:
网站模式完全仿照中国大型婚恋网站,网站更新速度慢
公司网站没有专门的网络推广技术人员,网站鲜有人知道
公司规模小,公司内部凝聚力不够
公司治理层放在公司的时间精力不够,以致公司疏于治理常处于放松状态
湛江人不了解该公司,会员还不是很多
都市月老没有自己的营销策略,创新不够
二月老营销目的与目标
此次的营销筹划目的主要是为了拓展公司的业绩,努力做到让整个湛江的人都知道都市月老婚恋公司,让越来越多的湛江单身人情愿在公司注册觅找真爱。增加会员数量,筹划联谊活动等。
具体目标有:
1、销售目标200人
2、扩大会员量,会员有更多项选择择时机。
3、提高公司在市场知名度
三、具体的营销方案方案
营销方案是营销流程中最重要的产出之一,它不仅仅能够提供指导和具体的方向,而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。如今营销方案已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了,而且比以前更加合理、更加现实。营销方案是广泛地吸取各个只能部门的输入的根底上制定的,是团队的结果。
公司具体活动时间:2012年7月1日——2012年8月1日
具体方案:
〔1〕活动期间价格优惠战略
优惠活动期间2012年7月1日——2012年8月1日女性免费 男性五折,2023年8月1号——9月1号女性6折〔这是我打个比方的,具体优惠由月老定哈〕
〔2〕针对雷州人或姓林的顾客的优惠。
如果您是雷州人或姓林的朋友那么可以免费入会,我们也会免费为你提供征婚的效劳,具体效劳时间为两年。雷州人会比拟相信自己家乡的人,我们可以在雷州地区派发公司的广告,如果允许的话还可以在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动,或小型相亲活动。
(3)针对雷州人销售
是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优
点。我们公司可以根据一些合法途径拿到雷州单身人士的号码,利用适当的销售技巧向顾客推销我们公司的业务;我们要先收集客户的资料,了解顾客的需求之后才知道打时应该说什么,同时不要急着让对方入会,这样会让对方觉得我们既不礼貌又不专业,从而会留下不好的印象,不利于开展我们的业务。
〔4〕一带一入会方式。
这个方式是此次宣传活动的最重要的方式之一,主要目的是为了增加会员数量,通过让老会员带一个新会员进来〔本来已进会的会员我们会根据她介绍的会员数量而给予不一样的礼物〕;同时也有新会员介绍新会员的优惠活动,我们公司为了推广业务,所以但凡介绍另一位会员入会的介绍人都可以免费成为我们的会员享受我们提供的效劳。这个方式也会在网站发布信息和印发传单在湛江的繁荣写字楼派发。
〔5〕印发公司业务宣传单,在湛江写字楼等单身人士比拟多的地方派发。
传单不仅本钱低且覆盖面比拟广,传单的针对性相对电视报纸广告来说要强些。我们可以设计的传单主要有纸质式、名片式、扇子式、节日贺卡式、优惠券式等,传单广告也要言简意赅但一目了然。
〔6〕网络传播方式
我们可以在QQ群,新浪微薄,各大论坛等网络宣传。但是只靠个人的微薄,QQ等发布宣传是不够的,最好能够首先从这方面加大推广力度,让更多的人参加到我们网站中,成为会员。会员数量增加,
然后通过每一个会员的手请求她们在自己的QQ和论坛,微薄发布信息;一旦都市月老的知名度和品牌增加影响力,自有合作媒体找上来,会员注册数量是婚恋网的血液。
〔7〕在湛江的各大热门网站或者是杂志植入广告
我们的公司鲜有人知,所以再适当的加大广告宣传力度,广告的力量还是非常大的,当然我们可能没有那么多钱,但是可以在一些投资少,回报率高的平面或者三维媒体打广告和插入式的广告,比方在湛江人才网,碧海银沙网等湛江人喜欢上的网站上植入广告,这样点击率高收成也大。
〔8〕举行单身俱乐部的联谊活动
我们可以联系几间公司的主管,让他们各自公司的单身人士登陆注册,然后由我们作为中介联系好地点在一个美好的晚上举行单身欢乐party。主要的目的是为了让她们在我们网站注册成为会员,然后再根据会员的情况举行单身欢乐Party;或者让会员报名参加我们的活动。
〔9〕在湛江城市某些单身人士较多的地区做现场推广活动
现场搞活动是最直接最快速的传递方式,我们可以请一些以前在我们公司注册入会而且成功相爱或结婚的朋友到现场给我们广阔观众讲一下她们的经历,或者请她们表演。活动现场一定要温馨有爱。现场也要有一些比拟专业的表演者,这样才会吸引人。我们根据婚恋的节目形式表演出我们公司的宗旨和有爱的节目。
〔10〕设立离异人士或家庭专区活动。
现今流行闪婚但也有很多人喜欢闪离。所以我们可以在这一块设立一定的优惠。例如如果是子女来为自己的单亲父亲或母亲注册报名那么可以享受五折优惠,或者说母亲为儿女报名的享受六折优惠等等。我们还可以从会员资料中找一些离异人士专门为她们搞相亲活动,有成功者我们将会收取一定费用。
以下是设计的一些宣传单和调查问卷:
都市月老活动宣传单
众里觅他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处!我们伴你找到爱情,辞别单身!
你还在苦苦觅觅你的那个他吗?你还在为不小心错过一段美好的感情,而还在情感的道路踌躇徘徊吗?你还在追求事业的成功,但迟迟没有迈入婚姻的殿堂吗?
今日有了都市月老婚介中心,千里姻缘一线牵! 诚心跟您分享快乐,友谊牵手,相识相知!真心付出,成就金玉良缘!
优惠期间:2023年7月1号——8月1号
公司口号:都市月老婚恋交友,幸福伴你左右公司宗旨:在轻松、健康的交友气氛里,缔造真诚友谊,收成甜蜜爱情!
会员形式:一次注册,免费提供单独见面,见多不限,时间不限,直到满意。
公司承诺:真诚效劳 保护隐私,会员资料保密,不失身份,没有后顾之忧。气氛愉快 ,轻松悠闲,提供专业的交流场所,安排愉快的活动,轻松实现相识相知。
会员活动 丰富多彩
:定期举办开展舞会、歌会、旅游、等集体活动,创造交流沟通和展现才华的时机,所有会员均可免费参加。
惊喜一:优惠活动期间2012年7月1日——2012年8月1日女性免费 男性五折;2023年8月1号——9月1号女性6折
惊喜二:雷州人或姓林的朋友那么可以免费入会,我们也会免费为你提供征婚的效劳,具体效劳时间为两年
惊喜三:一带一入会方式,介绍人可免费享受我们任何效劳
惊喜四:离异人士或家庭专区活动。离异人士报名可享受五折优惠,父母为儿女报名的也有五折优惠。
…………
都市月老调查问卷
亲爱的朋友:
您好!为了更好地倾听您的心声,进一步了解您对婚姻介绍以及婚介公司的看法,我们特开展此次调查活动,敬请填写以下调查表。本次调查不署名,希望您在填写时不要有任何的顾虑。我们对您的配合表示由衷的感谢,如对您造成了麻烦敬请谅解。谢谢!
性别:A男B女
年龄:A18--23岁以下B23—28岁C28—34岁D35—40岁
E40岁以上
婚姻状况:A有女朋友B未婚没对象C已婚D离异
职务:__________
1、你会选择通过婚介找对象吗?
A是B否C其他
2、您是否曾经通过婚姻介绍公司认识过朋友,假设有有几次?
A否B1次C2次D3次以上
3、对于传统相亲方式〔如:双方饮茶食饭〕持有什么样的态度?
A效率高B相处很愉快C容易为难D其他_______(请您填写)
4、如果有一种新的相亲方式,是否会去尝试
A非常情愿B比拟可能C不一定D不大可能
5、你觉得市场上的婚介所那些不能满足你的需求?
A信誉B价格C形式D专业
6、你觉得什么样的人会对这个产品有爱好?
A适婚男性B适婚女性C残疾人D离异人士
7、你希望的婚介是哪种形式?
A网上婚介网B单纯婚介C交友活动D情感咨询
8、你认为婚介机构需要做出哪些方面的改善?
A提高效劳质量B诚信经营C其他
9、如果传统婚介为你免费入会免费效劳,你情愿吗?
A非常情愿B情愿C还好D不情愿
10、你认为婚介公司真的能给你带来幸福吗?
A能,已经帮我找到了幸福
B应该可以吧!还没试过
C不了解此业务,不好下定论
D不能
月老:这是我这两天做出来的方案,可能还不是很完善,我先发过去给你哦,我有什么新的想法的话再发给你哈!