喜马拉雅FM产品分析报告.docx

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本文主要是了解《喜马拉雅FM》的产品战略、产品功能和产品表现等产品特性;了解移动电台市场内的竞争态势和进展方向;分析《喜马拉雅FM》成功的缘由及其对应的策略。
文档概览
体验机型:华为荣耀7系统版本::
体验时间:
产品简介
产品名称喜马拉雅FM产品类型移动电台支持平台
IOS/安卓/PC〔PC不在争论范围〕
产品logo
产品slogan
听我想听
产品介绍
喜马拉雅FM是一款为音频生产者供给内容生产渠道的,通过平台的各种呈现形式把“PGC+UGC”内容传递给用户的移动电台。它是目前台。
产品定位
通过“PGC+UGC+社交”的多维度电台效劳,成为中台。
产品盈利模式
广告主收费
版权分销
订阅效劳
粉丝经济
硬件增值
产品特色功能
付费精品:聚合优质付费内容供给应用户。
主播工作台:UGC、PGC生产的载体,满足平台UGC、PGC主播在喜马拉雅平台上生产、运营的需求。
全民朗读:用户可以在该模块下依据供给的录音、配乐功能,朗读各种类型的内容,上传的作品依据已播放量进展排行。
行业市场分析
移动电台是指以智能手机、平板电脑、车载、可穿戴设备等智能终端为音频载体,通过在线、离线等方式,供给音频收听及个人录制、共享等效劳,音频内容掩盖电台播送、音乐、脱口秀、相声评书、影视原声、小说剧、播送剧、教育培训、闻资讯等音频内容的业务总称。
移动电台应用目前所处的进展阶段
依据易观智库2023年度的中国移动电台市场数据显示,目前移动电台处于成熟期的进展阶段,成熟期的移动电台领域进入存量市场,业务形态及商业模式成熟,品牌价值成为企业的核心竞争力。
内容付费的业务模式给整个行业带来冲击,众厂商开头寻求战略转型。喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM等移动电台中坚力气在学问付费的浪潮下通过各种合作形式整合上下游资源,在上游与版权商、大咖合作打造平台优质内容、IP,在下游与车企等软件载体进展合作,意欲开拓车联网市场,拓宽内容分发渠道。
以喜马拉雅FM为例,在PGC内容布局方面与中信出版以及果麦文化等九家图书公司签订独家有声书改编权,与阅文集团就文学作品有声改编、IP衍生达成战略合作;在车联网方面,入驻百度Carlife,与福特、凯迪拉克、宝马等几十个汽车品牌深度合作;开发了“随车听”、“故事机”等智能硬件。
用户规模
依据速图争论院的《2023年Q1移动电台行业报告》显示,,用户增长率目前大约在15%左右,逐年放缓。移动互联网时代人口红利的消逝,用户规模趋于稳定,在既有用户流量的根底上提升商业变现进程成为从业厂商的共识。
速图
用户宠爱内容分布
依据速图争论院的《2023年Q1移动电台行业报告》显示,闻、音乐和有声小说是用户最宠爱的移动电台内容,%、%%。此外,交通类音频节目也颇受欢送,移动电台最主要的使用场景之一便是交通工具,用户在驾车过程中通过交通类电台节目可实时猎取路况信息。移动电台在进展过程中也不断呈现出丰富的形式,相声评书、综艺消遣、情感生活安康等内容也深受用户宠爱。总体而言,用户对学问型的内容更为偏好。
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移动电台主要应用下载量
依据速图争论院的《2023年Q1移动电台行业报告》显示,截止至2023年4月份,喜马拉雅和蜻蜓均以40000多万的下载量处于第一梯队中,荔枝则以26830万的下载量居于其次梯队。随后的考拉、酷我听书、多听、豆瓣等移动电台下载量并不乐观。不难看出,移动电台已经消灭以喜马拉雅、蜻蜓、荔枝三家独大,其他平台竞争剧烈的局面。
速图
目前移动电台进展的方向
基于目前行业处于成熟期,用户规模趋于稳定。行业将基于目前的用户进展深耕,所以我们可以从目前移动电台的用户量,以及排在前四的喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM的商业模式来分析移动电台行业的发向趋势和方向。
学问付费
2023年以来学问付费的浪潮为移动电台行业找到了一个盈利突破口。在2023年
4月份知乎开启商业化尝试推出付费语音问答功能-值乎,6月份分答的付费问答
+偷听模式爆火,上线42天付费用户超100万,而后再6月份喜马拉雅FM上线付费音频《好好说话》首日销售额破5百万。
依据易观智库《2023年中国学问付费行业白皮书》显示,喜马拉雅FM付费音频内容TOP10,,付费用户达10万,。依托海量用户推出付费音频,更多的优质音频、潜在付费用户有待深度挖掘。
依据易观智库《中国移动电台市场专题争论报告2023》争论报告,我们可以看到,主流的移动电台应用在加强对内容的整合,用优质的内容带动粉丝、社群经济。通过优质音频的付费以及主播的粉丝经济为形式逐步吸引受众人群形成在平台内商品、效劳的购置习惯。前文提到喜马拉雅FM与出版商、图书公司进展合作来打通版权和分发的环节,保证平台内容生产的良好环境,引入名人大咖的代表作品借助原有内容的粉丝经济效应,提升平台用户活泼度及开展相应粉丝经济业务,如《规律思维》、《百家讲坛》。除此之外,其它应用如荔枝FM通过内容形成大量的亲子社群、90后社群,美赞臣奶粉特地针对亲自社群进展会员制效劳收费。
车联网
移动电台的另一个进展方向则是切入车载、智能穿戴设备市场,在占据智能手机、平板电脑这两大载体后,车载、智能穿戴设备领域将是主攻方向之一,%的用户在行车中收听播送,%的用户在行车中收听移动音频,作为消费力量比较高的一个用户群体,自然会成为移动电台厂商的香馍馍。移动电台厂商通过与车企合作,车厂预装,以及供给电台厂商车联网音频消遣解决方案、开发车载硬件〔如:喜马拉雅FM随车听、考拉FM考拉宝〕等方式占据市场。以主攻车载音频的考拉FM为例,考拉FM拥有强大的节目创意制作团队和独家合作团队来生产PGC内容;通过与汽车厂商合作分成,目前考拉FM已经预装到了比亚迪、奔驰、沃尔沃等30多家车厂的车载消遣系统中。
易观智库
依据艾瑞询问数据调研显示,在内容层面,超过67%知晓音频的传统播送用户情愿移到移动音频。节目丰富、选择多样且可以自主选择〔占比在40%以上〕等内容上的优势成为车载媒介用户情愿在行车场景中收听移动音频的主要缘由。在硬件层面33%用户表示车机载功能上或者效劳上的支持是其情愿在行车场景中收听移动音频的情愿,考虑到蓝牙硬件和手机投屏映射效劳在国内主流车型中的普及,硬件支持和效劳优化会提高潜在用户迁移到车载移动音频的意愿,同时国内汽车拥有量的逐步增长也对车载移动音频的扩张期到推波助澜的作用。
用户分析和需求分析
首先,我们来看看喜马拉雅FM的主要用户人群到底是谁。
用百度指数搜寻“喜马拉雅FM”得出的数据显示,喜马拉雅FM的用户年龄中36-40岁的最多,其次是31-35岁,这两个年龄段的用户占了喜马拉雅将近70%用户群体;%、%。相对其他主流的App而言,喜马拉雅的主流用户群体年龄较高。依据调研的消费力量数据显示,%,%。从地域分布来看,一线城市用户占比最多,%;超一线、二线、三线城市则均衡分布,大致在15%左右。
2023年12月份数据2023年12月份数据
在与蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM的用户人群统计数据面前,喜马拉雅FM想要针对的用户其实有三个选择:
一是和蜻蜓FM一样,针对男性占大多数的状况,与纸媒、网媒、传统播送合作生产高质量的PGC音频,运营出一个内容更加优质、专业的移动电台应用,吸引对音频内容有更高要求的用户,节约用户的时间和满足需求的效率,并吸引用户为之付费;
二是像荔枝FM面对年青、女性用户为主来进展内容运营,内容生产主要为UGC,内容类型更潮化、消遣化,通过播客+社区打造优质内容,用户将会更有效率、精准的猎取内容;
三是像考拉FM针对车主用户,主攻车联网,利用智能编排技术把内容依据车主用户的使用需求和使用行为数据生成综合电台流、垂直电台流推送给车主用户,使车主用户在各种行车场景下猎取到不同的、更合口味的音频。
针对移动电台行业用户男多女少、30-40岁占主体,但用户内容需求各异的状况,喜马拉雅FM实行的是PGC+UGC的内容生产策略,扮演音频生态构建者的角色,是平台上的内容能掩盖到各更为宽阔的用户群体,满足不同用户的需求,用PGC与引进、扶持的优质UGC主播来满足主流需求,其余散养的UGC满足长尾需求。通过这样的方式喜马拉雅FM成为音频创作者最集中、最活泼的平台,凭借海量的音频内容积存了大量用户,活泼用户量也处于行业领先。
用户需求分析
总的来说,喜马拉雅的用户群体可以分两大类,一类是听众;一类是主播。听众的需求来自于在碎片化时间的场景下,音频可以解放双手,用户可以在碎片化时间的场景下进展其他伴随性活动;主播的需求在于通过在平台上以较低的本钱,便捷的共享自己的音频作品猎取肯定的名声和收益。
听众用户需求分析
内容生产者需求分析
核心用户分析
核心用户一般的特征为对平台上的某一模块内容或者多块内容上瘾,而且付费的行动和倾向猛烈。这类用户通常为以下几种类型:
对学习有需求的局部在校学生:利用碎片化时间,对某一学科专业进一步学习、深造,以及猎取人生、职业规划指导等方面,如外语学习。
充电与消遣有猛烈需求的上班族:为了职场的进展进展充电,对精品内容有猛烈需
求,期望便捷、高效率的猎取到优质的内容。除此之外利用碎片化时间学习家教学问也是此阶段用户的猛烈需求。在消遣方面,对于电视剧、运动、时尚的内容有更高的付费力量。
开车、运动中的中产:这局部用户的闲暇时间更为充裕,付费力量也更高,是核心
用户中的主流,他们对于高品质的商业财经资讯、传统文学文化内容有较高的要求以及需求,消遣型内容中相声较为突出。