房地产跑盘心得体会.docx

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篇一:新人跑盘阅历总结
房地产经纪人员在从业的地区必需是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不
清晰、城市道路不熟识、建筑方
位不清晰的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做具体叙述。
一、跑盘目的
(一)、通过跑盘程序,关心和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,
并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。
(二)、通过跑盘娴熟把握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘状况,以为客户供应更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培育房地产经纪人员所应具备的品行素养和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局把握城市结构、道路走向、路貌特征
1、把握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变
迁,老百姓商定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间快速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先
篇二:跑盘心得2
跑盘心得
经过第一次跑盘沟通会后,我们对跑盘都有了更加清晰的熟悉和了解,明确了跑盘的目的,知道如何从营销顾问中猎取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目,对每个区的区位、交通都作了肯定的了解,经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些熟悉。
首先,汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势,以及相对完善的配套设施,这些打算了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群也许就是在四周上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士,小区大多都配套有较为完善的商业体,集休闲购物与消遣于一体,因此其主打卖点就是舒适与便利。像是后湖这种靠近三环线的地段,一方面可以满意刚需型人群的购房需求,另一方面可以借助将来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的留意,以及满意周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区,位置已经出三环了,从价格上来讲就很廉价了。以恒大名都项目为例,整个小区配套已比较完善了,小区内绿化设计做得都还不错,目前已经开到了第七期,其精装的价格也仅六七千左右,但从交通上来说的确不是特别便利,消费群体也许都是周边上班的人以及一些外地人,因此从经济学角度来说就是供需打算价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西,对武汉每个区的社会经济进展状况都有了更清晰的了解,也许对营销有了自己的理解。以前始终以为营销就是销售,其实不然,营销更多的讲的是一种策略,要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析,才能作出正确的推断。以后要学的还有许多,每一件看起来很小的事其实对我们都有关心,都需要仔细对待。
篇三:房地产跑盘阅历
房地产经纪人新人跑盘阅历大总结
房地产经纪人员在从业的地区必需是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清晰、城市道路不熟识、建筑方位不清晰的房地产经纪人员,能够做好业务,本节就如何跑盘做具体叙述。
一、跑盘目的
(一)、通过跑盘程序,关心和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。
(二)、通过跑盘娴熟把握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘状况,以为客户供应更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培育房地产经纪人员所应具备的品行素养和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局把握城市结构、道路走向、路貌特征
1、把握城市结构、道路走向、道貌特征
、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。
、随着城市规划不断变迁,老百姓商定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间快速自如的转换
、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出方案
跑盘的地图;
、在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中;
、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟识社区或楼盘配套设施状况:幼儿园、学校、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体消遣设施等。
4、熟知交通路线及详细公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录全部经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
(一)、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查,必需严格根据公司规定的项目调查表仔细填写。
2、对于已入伙一年之内的物业,项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业,项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除根据跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的状况进行了解,并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
(一)、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲,跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业),还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去;
2、如何关心新员工胜利地迈出入职创辉租售后的第一步,并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础,对于我们这些新员工的指路人来说,责任很大。
(二)、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
、新学员报到当日,无论你多忙,,以便有针对性地做出工作支配;二来也可让新学员从生疏的
工作环境中感受到关怀与关心,增加对团队的归属感。
、在与新学员的沟通过程中,需向其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为洗脑),关心其理解:跑盘是全部加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课,是其成长为使客户信任的专业地产顾问的最基础的和不行或缺的步骤。通过这样的沟通,可以使新员工提高对跑盘的重视程度和乐观性。
2、向新员工明确跑盘重点
、提示新员工购买深圳地图,跑盘前预先查看地图,确定其次天的工作路线。
、根据《跑盘指引》的要求来进行辅导,重点强调对主
干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
、有条件的话,支配现场一位已上岗的新员工与其沟通跑盘心得,借助这位刚上岗新员工的工作热忱,激发即将开头跑盘的新人的乐观性。
3、每周固定两次交作业时间
采纳每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法,既可使新学员节约时间和交通费用,从而感受到经理对他的关怀;同时也可赐予其肯定的工作压力(由于每周已有足够的时间跑盘和完成作业,所以必需提交合格的作业)
4、跑盘辅导以鼓舞为主,同时要指出和分析不足,让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做,不仅可以取得较为真实、具体的数据,还可学习到别人的销售技巧,熟识业务操作流程,为上岗做预备工作,同时也有助于避开产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力气
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,支配其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经受,以增进同团队成员之间的感情,坚决跑盘信念。