目标市场的营销战略.docx

关于本服装店:目标市场的营销战略
市场细分
1、产品概述
点名:衣香阁。经营范围:时尚、潮流女款大衣。主要是服饰店竞争者很多,增加了消费者对产品的可选择性。但是大多店铺买衣服杂乱,而本店却是清一色多款式女式大衣专卖,独具产品的差异性。
本店口号:穿上更美丽,
款式如:

2、市场细分的属性

实体店:在广州龙洞商业街,周围有好多高校,人流量较高,大多数消费者愿意就近消费,而且,女大学生喜欢追风,韩流,特别是在广州的女孩更有此倾向。网店:服务于全国范围内,主要是会上网的消费者。

广州户籍人口1020万,常住人口1346万,人均年收入84996元人民币(数据来自2011年)周围的居民消费者有较高的消费水平,,消费者定位18岁到30岁的女性,消费水平中、中上等。追求漂亮,周围的女大学生也是消费的主力军,愿意拿出相当大的比例生活费来买服饰。

广州的地理位置特殊,女孩的服装消费很频繁,时尚、潮流是年轻女孩的追求,据统计,广州女孩较喜欢韩国的大衣风格。全国范围内也有此倾向。大学生多选择周末去消费,购物、逛街。

女大学生应该还是奋斗者和适应症,时尚,有追求,愿意打扮自己。而周围的居民有成功者,更需要装饰自己。
3. 细分市场的差异及其显著性
实体店和网店销售
●较热心的服务●衣服专一多款
●实行网络营销●厂家网上直销●刚开始开店成本低
 
  
 
定义拟提供产品或服务的行业/品类类别 
对拟提供的产品或服务的开发思路、需解决的问题进行概述 
 
 描述细分的地理特点,如地理环境、气候条件、社会风俗、传统习惯等 
 
描述细分的人口特点,如性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等 
 描述细分的行为特点,如消费时机(日常或节假)、利益需求点(有怎样的
保健需求或产品体验需求)、使用状态(从未用过者、曾经用过者、潜在使
用者、初次使用者、固定使用者)等 
 描述细分的心理特点,如奋斗者、成功者、被压迫者、适应者、传统者等 
 
与其他细分市场相比较,所拟定的细分市场的差异性及其显著性 
 
描述拟定的该细分市场当前的市场规模大小,预测未来潜量 
 
定义拟提供产品或服务的行业/品类类别 
对拟提供的产品或服务的开发思路、需解决的问题进行概述 
 
 描述细分的地理特点,如地理环境、气候条件、社会风俗、传统习惯等 
 
描述细分的人口特点,如性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等 
 描述细分的行为特点,如消费时机(日常或节假)、利益需求点(有怎样的
保健需求或产品体验需求)、使用状态(从未用过者、曾经用过者、潜在使
用者、初次使用者、固定使用者)等 
 描述细分的心理特点,如奋斗者、成功者、被压迫者、适应者、传统者等 
 
与其他细分市场相比较,所拟定的细