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最新市场营心得体会简短一
目前市场上的沙发根据材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种,木质沙发:直接由各种木材打造,坐垫和靠背上没有任何面料修饰,有用性和环保性比拟好,但原木较生硬,舒适感不强,没有人性化设计难以满意现代沙发舒适性的要求;
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌则。
一、沙发市场概况:
目前,沙发销售地主要聚居在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看,银座家居、富雅家居属高档品牌的依据地,东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则会聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看,各商城均有自己的差异化定位,知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及局部专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在和家具城,欧亚则走专业化办公家具路子,与其同一东家的银座家居形成互补,对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发根据材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种,进驻沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌则会聚了一些来自外乡和其他各地区县城的小品牌,如、等。
三、消费者调查:
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档):
a)平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是:简洁有用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;盼望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下,因其长于抄袭与仿照,拙于原创与设计研发。因此,它们利用自身的各项本钱优势,吸引了广阔的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群,这局部消费者包括企、事业单位的治理人员,城市白骨精(白领、骨干、精英)。他们事业有成,思想独立,共性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这局部生产厂家较多,他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这局部人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽阔豪华的住房,对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配,通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二(办公、家居):
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购置群也多位于这个群体。经济佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他们看重品牌,因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者,则选择中档品牌,既顾及到了形象,又节约资金。
b)家居沙发消费群的范围比拟广泛,几乎涵盖了全部成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品,他们选择起来相当慎重,不仅注意质量,而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同,选择的品牌档次亦各不一样。
3、影响消费者购置沙发的主要因素:
访问5人,综合如下:
消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费大品牌
中低消费舒适、价格廉价
现用沙发品牌南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的将来进展走势:
通过访谈和查找二手资料,有三大走势:
a)产品设计开发方面:力求创新,国际一体化,简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;
b)产品使用方面:力求便利搬运,使用年限削减,颜色和时装化的家具受到越来越多人的欢送;
c)品牌方面:由于产品日趋细分,沙发品牌呈两极化进展,知名品牌更加注意其品牌的建立和推广,某些中档品牌则在竞争中淘汰,而那些杂牌、小品牌则照旧利用自己的本钱、价格以及地域优势,占据中下层消费区域。
最新市场营心得体会简短二
随着我国改革开放的深入进展不断提高,化装品市场也得以迅猛进展。1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元,1991年增加到40亿元,1993年猛增为90多亿元,近年来平均年增长率都到达50%。为了解泉州市化装品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的将来进展等问题,我们对泉州市化装品消费市场进展了这次问卷调查,从中我们对泉州化装品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
护肤类化装品为主流在承受调查的大多数读者中,高达87%的人主要使用护肤类化装品,而对于彩妆类化装品的使用者仅占2、7%,两类均使用者为10、3%。化装品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化装品外,有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化装品已成为群众商品,其普及率很高。在使用频率方面,男士和女士有比拟明显的差异,45%的女士选择“一天几次“,44、1%选择“每天一次“,而有18、1%的男士选择“一天几次“,59、7%选择“每天一次“。虽然男士使用化装品的频率低于女士,但是其使用频率的肯定值并不是很低,这也说明泉州的男性化装品的市场容量不容小视,是值得商家开拓的一个市场。
长期以来,男性化装品在化装品市场始终处于弱势地位。随着生活水平的提高,越来越多的男士开头注意自己的仪容仪表,开头关怀自己的皮肤,这一点在前面的分析中已经提到。那么,泉州的消费者又是如何对待目前男性化装品存在哪些缺乏这一问题的呢?
44、6%的被调查者认为,目前的男性化装品品种不够丰富,22、1%的被调查者认为购置不便利,20、1%的被调查者认为质量不够好,21、1%的被调查者认为功能不全,13、4%的被调查者对效劳不满足。化装品市场调查报告。可见,目前泉州市场上的男性化装品在品种、质量、功能、购置的便利性等方面存在明显的缺乏,这也说明泉州的男性化装品市场具有较大的进展潜力,是商家不能错过的一块大蛋糕。
超市为最大销售渠道从化装品来源上看,有96、4%的人是自己购置,有3、6%的人是承受亲友馈赠。在购置化装品的人中,有45、3%是从超市购得,42、7%选择化装品专卖店,12、7%是在一般化装品店购置的,而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化装品市场的一大特色:较多的人是在超市中购置化装品的,这是泉州的超市特殊兴旺的原因。化装品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业学问,能够为消费者供应具体的产品介绍和询问,而且专卖店供应的化装品品种比拟丰富,所以有一大局部的人在专卖店购置化装品。
目前,在泉州美容院的作用更多的是供应美容效劳,而非销售化装品。在使用化装品的人当中,有54、7%的人认为应当用完再买,但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买,随便购置和间或购置的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢送据这次调查统计结果,泉州人的化装品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%,100-200元的占15、9%,200-400元的占4、7%,超过400元的仅有0、3%。可以看出,泉州的消费者中化装品月消费额在50元以内的比拟多(占40、5%),月消费在400元以上者大多为“白领“女性或其他高收入者。
在护肤品价格的调查中,42%的被调查者可以承受的价格在20元到50元之间,29%的被调查者可以承受的价格在50元到100元之间,13、7%的被调查者能承受100到200之间的价格,承受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见,价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。
中青年是消费主力军在此次调查中,我们发觉化装品使用者的年龄集中在20-40岁之间,其比例高达84、6%,20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示,年龄在30岁以下的消费者,化装品月消费在50-100元之间的较多,占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中,可承受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%,二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化装品消费则较低,每月情愿用于化装品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
最新市场营心得体会简短三
一、营销环境的调研活动
内容:营销环境调研活动是企业营销的起始活动,是根底性的活动。目的是明确环境中存在的时机和威逼,知晓自己的优势和劣势,为以后的一系列营销活动供应客观依据。
根本要点:营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素,确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和时机。
二、目标市场的定位活动
内容:包括选择目标顾客群和确定根本经营方针,此局部内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
根本要点:市场定位是营销的根本问题,也是根底性工作。必需是在对消费者做出具体调查讨论的根底上完成。特殊是正确运用市场细分手段查找目标市场。
三、营销要素的筹划活动
内容:包括产品,价格,渠道和促销等营销要素。
根本要点:制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4p”组合模式
4p:指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五:营销“4c”组合模式
消费者、本钱,便利性以及沟通性。了解,并把握营销理念。
最新市场营心得体会简短四
xx年,韩国新世界在上海开设了第一家在中国的易买得超市,目前,上海易买得已经开设了5家分店。据天津易买得副总经理曹铁透露,新世界近期规划在中国开设25家分店,目标将锁定上海、天津、北京等大城市,形成一个全国范围内的店铺网络。有消息称,易买得将投资至少5亿美元布局中国市场。作为韩国最大的商业流通集团,韩国新世界集团在中国的连锁零售业选择了合作经营,目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰达。
此次的调查对象是昆山市易买得周边的住户、打工者等,本次调查以随机抽样形式抽出样本45人进展调查讨论。
本次调查主要基于以下两个目的:一是花桥市人民对易买得的产品,效劳态度等的总体调查,二是通过对在易买得消费者的调查,力图解读现在群众对超市的要求和买东西盼望得到的感受。
问卷发放时间为20xx年11月14日(当天完成),发放方法为在住宅区,超市门口,公路边等地点随机发放。在收回的有效问卷中,职业类型:
效劳人员为8人,个体经营户为6人,工人为2人,公务员为1人,离退休人员为5人,农夫为2人,农夫工为1人,其他为8人,文教卫体人员为2人,学生为8人
男女生比例也许为6:4
(性别,职业类别由问卷第1,2题统计而得)
易买得花桥店坐落于昆山市花桥镇绿地大道269号,是易买得在华东区地区第一家上海以外的门店。易买得花桥店拥有220名员工,另有供给商促销员248名、外包技术人员95人,具有较强的效劳力量。商场占据两个楼层,一楼营业面积4078平方米,主要经营生活日用品,包括化装品、男女服装、童装、床上用品、文玩具、汽配用品、家电、手机、厨房、洗浴用品等生活必需品;二楼营业面积5280平方米,主要经营食品,包括生鲜商品,休闲食品,调味品、进口食品等品种丰富的商品。由于易买得的韩国投资商背景,卖场还特意组织深受欢送的韩国特色食品,满意广阔顾客的需求。
为便利四周居民,易买得特地在花桥周边的上海地区以及花桥镇等地设计了10条免费班车,包括上海地区的白鹤赵屯线、安亭环线、安亭外环线、黄渡线、华新线;花桥地区的蓬朗线、花桥环线、绿地二十一城环线、陆家线、千灯、石浦线。消费者对易买得超市满足度状况
假如把消费者对质量满足度分为五个等级(1、2、3、4、5以5最高,1最低)其中等级为1的占4%,等级为2的占13%,等级为3的占45%等级为4的占20%等级为5的占18%,如图一所示其中等级为3的占比最多说明易买得店商品质量还可以。
在品牌方面易买得超市与本市其他超市相比易买得扥表现如图二所示:其中很满足的占13%,满足的占33%一般的占50%不满足的占45%。
有52%的人认为价格可以承受,33%的人认为价格偏高,11%的人认为价格合理,4%的人认为价格无法承受。
易买得超市工作人员效劳态度
61%的消费者认为员工效劳态度较好,31%的顾客认为员工效劳态度一般,13%的顾客认为员工效劳态度极好,4%的顾客认为员工效劳态度恶劣。