产品差异化战略.pptx

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技术、品质、款式、功能、服务……差别在日益缩小;
在全球化、信息化的时代,
甚至人们的文化和生活方式等
也在交流中变得日益相似。
为什么要追求差异化
问题:
——您凭什么要让顾顾客买您的产品品?
——顾客怎样从众多的厂商中认认准您的公司??
——顾客怎样从众多多雷同化的产品中发现您的的产品?
乱花渐欲迷人眼眼众里寻他千百度度
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外卖
黄
浦
江
小餐馆
商务楼的数量::16
每栋楼的平均人人数:2000人
总的人数:32,000人
午餐供应商数量量32,000份
一份饭的价格::10元,外卖、小餐餐馆小于10元。
日总营业额:32万元
年总营业额:12x20x32=7680万元。
影响竞争力(G)函数:
G=f(x,y,z,m,n,u,v,w……)
x=位置(路程)
y=用餐环境
z=排队时间
m=价格(成本)
n=饭菜质量
u=饭菜口味
v=服务质量
w=卫生状况
O=品牌
市场大“棋局””
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
(市场的场态))
完全竞争的条件件
卖者与买者众多多,任何一个卖卖者和买者都难难影响这种商品品的价格。
产品是同质的、、无差别的。
各种生产资源可可以完全自由流流动。
生产者与消费者者对市场情况有有充分的知识,,即市场信息畅畅通,生产者和和消费者对其充充分掌握的。
垄断竞争的条件件
厂商的数目比较较多,彼此之间间存在激烈的竞竞争。
强弱共存,市场领导者,大小跟进者和新新进入者区别明明显.
产品之间存在着着差别,即指同同种产品在质量量、包装、形状状、商标,以及及厂商地址、服服务态度等方面面存在着差别。。
寡头垄断(寡头头)
在这种市场上,,有少数几家厂厂商供给该行业业的大部分产品品,这几家厂商商的产量在该行行业的总产量中中占较大的份额额。
每家厂商首先要要推测竞争对手手的产量,然后后根据利润最大大化原则来确定定本厂产量。
完全垄断(独家家垄断)
市场处于完全由由一家厂商所控控制的状态

正向变化
逆向变化