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经济济轿轿车车领领域域
日韩韩汽汽车车撼撼动动
德国国人人的的下下怀怀
宝来来的的局局促促空空间间
速腾腾PQ35平台台的的高高成成本本
PQ34上催催生生了了““新新宝宝来来””和和““朗朗逸逸””
“朗逸逸”既然然是是有有的的放放矢矢,,那那么么竞竞争争对对手手也也就就很很明明显显,,卡卡罗罗拉拉、、思思域域,,甚甚至至上上市市不不久久的的伊伊兰兰特特悦悦动动都都是是朗朗逸逸要要进进攻攻的的对对象象。。在在终终端端市市场场,,,,——,韩系车车伊兰特悦动的价价格区间为10万——13万元。另外朗逸使使用的是大众成熟熟的PQ34平台,在成本和质质量相对比较昂贵贵;其次,,因此略高于POLO的起价也很合乎情情理;再次,由于于PQ35平台连锁的高成本本反应,已经导致致速腾、明锐车型型的力不从心,上上海大众如何定价价新产品朗逸,最最后,定价11万——15万元的区间很好的的衔接了速腾车型型,符合南北大众众的整体产品线布布局;最大限度的的提高朗逸的竞争争力。
第二节汽车价价格策略
关键名词:
定价目标需求求弹性需求价价格弹性
固定成本变动动成本盈亏平平衡点
核心内容:
第一节定价目目标
企业制定产品价格格,首先要从企业业经营的战略目标标出发,接受定价价目标的指导和制制约。定价目标是是指企业的某一产产品价格实行之后后应达到的预期目目的,它是企业制制定产品价格的基基本前提。
一、以维持生存为为目标
当某种产品供过于于求、市场竞争激激烈和消费需求变变动不定时,企业业常将继续营业、、维持生存作为定定价目标。为了保保证企业继续开工工,减少库存积压压,要为该产品制制定较低的价格,,保持营业。但是是,由于这种定价价目标不能使成本本得到有效的补偿偿,无法维持企业业的长期生存,因因而它只能作为一一种特定时期的过过渡性目标。
企业的定价目标
二、以扩大销售为为目标
以扩大销售为定价价目标,是指企业业希望通过采取恰恰当的定价方法和和策略,来实现较较大的销售量或市市场占有率。
。许多企业常常以尽量扩大产品品销售量为定价目目标。扩大产品销销售量一般可直接接增加总收入、总总利润;同时能促促使产品产量上升升,实现规模经济济,进而降低单位位产品成本,增加加单位利润和总利利润。为了扩大销销售量,在定价上上可以采取薄利多多销的策略。
。市场占占有率大小是企业业的经营状况及其其产品的竞争能力力的综合反映。企企业拥有较高的市市场占有率,有利利于形成长期控制制市场和价格的垄垄断能力,有利于于产品销路的畅通通,使企业获得最最高的长期利润。。
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