关于首创京棉项目的思考推广策略.pptx

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研究这个项目时,,我们遇到四大难难题必须解决。这这四大问题,有三三个是思考层面的的,一个操作层面面的。
寻求到这四个问题题的答案,我们便便可以非常有信心心说:这个项目一一定会成功的。
下面请大家与我们们一起来探求这四四个问题的方向。。
这样一个项目,其其意义何在?
思考一、
这个项目的出现,,对于整个区域的的意义是什么?
难道仅仅是拆旧盖盖新,又多盖了几几栋楼,又增加了了大量
商铺吗?绝对不是是。
区域的先天条件有有目共睹,这个区区域是有着较长建建设历史的区域,,
九十年代末期,都都于都会华庭的开开发,使得这个区区域焕发了第二次次
青春。特别是华堂堂商场的出现,使使得这里成为东四四环外一个颇为繁繁
华的圈子。
今天,将在这块土土地上出现一个新新的项目,那么,,其意义何在?
“核”的功能———
本项目对于此区域域不应是锦上添花花,而应该是“核核聚”的功能,
使得这里成为城市市国际化发展进程程中必然出现的代代表之作。
这个“核”的功能能有三:其一,由由于本项目的出现现,引导区域的
发展再上繁荣昌盛盛一个新的高度;;其二,固化与长长久维持区域的繁繁
荣旺盛;其三,成成为城市发展的一一座标志。
但这样具有高度的的职能又是如何在在整个楼盘的运作作中在各个环
节中体现出来的呢呢?
在国外,能够实现现这样城市职能的的建筑一般都不是是单一建筑体,而而是复合型的建筑筑群,这一点与本本项目的规划完全全吻合。我们认定定这个项目是可以以承担并实现上述述对于本区域的意意义所在。
思考二:本项项目对于未来来的购买者与与居住者,其其意义何在??难道只局限限于一个高品品质的社区,,可以获得更更高品质的生生活这个层面面吗?那么与与本区域内大大量以居住为为主要的功能能的社区有什什么区别?吸吸引消费群坚坚定不移选择择这里的引力力是什么?
对购买者形成成吸引的不外外两个层面::物质与精神神。
物质是指项目目本身质素,,包括产品创创新、功能优优化、性价比比与附加价值值
等诸多层面。。而精神则指指的是本项目目的文化内涵涵。产品吸引引通过专业设设计与
建筑完成,而而精神吸引则则要靠对于项项目的深度解解读,通过对对消费群深刻刻了解,
通过别具一格格的推广手段段来完成。
通过我们在这这一个阶段对对于项目反复复勘察了解分分析研究,我我们已
经抓住了这个个项目文化内内涵的精髓。。那是什么??对消费者意意味着什么??
思考三:本项项目对于开发发商首创集团团的意义何在在?难道仅仅仅是又成功地地开发了一个个项目,获取取了很好的利利润回报就可可以了吗?
对于首创置业业这样一个在在海内外具有有高度影响力力的企业,其其开发的项目目,除了向市市场展示其规规范而优秀的的市场运作过过程,树立成成功典范,更更重要的是,,每个项目要要成为集团大大品牌的建设设一笔亮色,,这个项目也也不例外。项项目在市场上上将体现出首首创集团作为为一家有影响响力的大型地地产开发运营营商,高度的的专业性,无无与伦比的前前瞻性,特别别重要的是要要体现企业的的社会责任感感。
有幸的是,本本项目有得天天独厚的条件件可以担此重重任,可以成成为2005年首创在市市场上的一面面旗帜,为会会么这样说呢呢?
这样一个项目目,如何在市市场推广中形形成强烈的差差异性?
地产项目的推推广中,形成成差异是致胜胜市场的必杀杀技,但如何何与众
多同质化严重重的项目形成成强烈的差异异,则是一个个需要同密统统筹的过
程。差异性塑塑造分两个方方面:塑造产产品差异性或或塑造形象差差异性。
举几个例子更更好理解:
塑造产品差异异的有:MOMA——恒恒温恒湿建筑筑
锋尚——告别别空调暖气时时代
塑造形象差异异的有:CLASS———游戏的人
这个项目的差差异性何在??在产品还是是在形象?
亦或是二者的的有力结合??
要寻求到以上上四个问题的的正确方向,,必须要深入入到我们的项项目。