医学专题松鹤颐年话术.pptx

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松鹤颐年产品——话术篇
大纲
促成话术
接洽话术
邀约话术
异议处理
名人话术
产品介绍
王先生,你好!
根据第六次人口普查的数据,我国即将面临银发危机,我公司勇担社会责任,。
您看您是今天下午还是明天上午有时间?
邀约话术
王先生,你好.(----寒暄)你看,这是我国目前养老方面的权威数据,其实养老危机离我们真的很近;
现在,≠未来有钱,财富伴随我们一时只是人生财富,伴随我们一生才是财富人生;
现在有钱是富,将来有钱是贵,一生有钱是富贵人生;
现在,江浙一带有钱人都在考虑如何有效创造持续现金流,考虑到
投资实业的难度加大,都在考虑资产剥离和保全的问题。
接洽话术
你知道根据目前的养老金交费标准,未来能领取多少退休金吗?我来帮你测算一下吧.
你看,你现在的收入越高,养老金替代率越低,要想保持目前的生活品质,光靠社保明显是不够的.
社保相当于木门,该产品相当于防盗门,只有补充配置才能享受高贵和品质的老年生活.
近期欧洲一系列问题的背后是高福利的保障政策面临崩溃的结果;
养老就想登山,判断好趋势后,还是早做规划和打算为好;
接洽话术
俗话说,女人能顶半边天。女性占公民的半数居多,她们不仅通过自己的辛勤工作和劳动,获得工作和劳动收入,而且很多家庭的“财政”大权是由她们掌管。针对女性的保障问题,保险可以发挥独特的作用。
自己一定要购买养老保险。从风俗习惯上看,很多女性在结婚时喜欢嫁给比自己年龄大几岁的男性,而从生命表上看,女性的寿命又要比男性平均长一些。女性注定要在世上孤独生活10年左右。如果没有养老的钱,岂不是一件很悲哀的事情。因此,从生命表上看,作为女性也应当尽早为自己的晚年做好财务安排。
而且,新婚姻法出台后,对财产问题纠结的很多,房子不再是稳固不变的,唯有保险能长期维护女性权益。早打算,早受益。
接洽话术(女性市场)
在你年轻的时候,忙着为事业奔波、打拼,忘了为自己的养老生活做万全的打算。当我们功成身退,寻求内心的安定的时候,也许很多人都发现要做的准备都还没有做好。
我相信,你一定想要做一个“手心向下”的人,一定不会要做“手心向上”的人。关键还是看你是否有机会做准备了。
特别是当我们想要买保险的时候,发现市面上几乎没有一款养老产品能到55岁之后还能投保。
今天我特地来,就是要告诉你,我们公司推出一款新产品,能够为你解决内心的困惑。
接洽话术(成功人士)
一份投入多重养老合理配置平滑周期
社会养老,高统筹,低保障HOLD不住
储蓄养老,高通涨,不能专款专用
买房投资,投入大,风险高,变现慢,隐忧
商业养老,收益稳,持续领,返本金,踏实
养老规划如登山,越早越轻松(配合画图)
平滑生命周期提供不竭现金流(配合画图)
长线投资靠远见和定力获胜
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接洽话术
活多久,领多久,同等长;---创造生命等长现金流;
养老金,可年领,可月领;---让保险更贴近生活;
分红金,抗通涨,可补贴;---让高贵和品质陪伴你;
终返本,可避税,可备用;---让养老保险更保险;
一分钟讲产品
这个产品有四重养老
领取年龄启动养老金(领取年金时一次性领取之前的红利)
每年固定收益养老金(领取年龄后的每年年金)
每年浮动分红养老金(领取年龄后的每年红利金)
本金返还备用养老金(本金安全无忧)
一分钟讲产品