汽车修理学徒心得体会当汽修学徒的心得体会(二篇).docx

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关于汽车修理学徒心得体会一
在销售参谋的培训上多花些时间,现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,xx年的销售参谋的培训是重点,除按规划每月进展一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:
完整运用核心流程,给了我们一个很好治理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败,这是刘经理常教育大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率:
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价非常,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作规划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。
不断进展。
关于汽车修理学徒心得体会二
作为群众汽车销售治理人员,在回忆往年的销售成绩中有很多胜利的喜悦,销售业绩在不停上升,然后也有工作失误的地方,所以在制定新的销售人员工作规划时我结合实际,找出更好的销售方法。
走过20xx年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感受。
在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,专心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必需要感谢邓经理的帮忙和领导。我们公司群众销售部也完成了各项任务和工作规划书,顺当通过了上海群众dssa、dqsa、dms等严审。
20xx年信任也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼2xx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有许多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个治理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的终点,在治理方面和业务方面自身更要加紧学习。
在新的一年里我的销售工作规划书制定如下:
在销售参谋的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售参谋的培训是重点,除按规划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点。
完整运用核心流程,上海群众给了我们一个很好治理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核,销售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败,这是邓经理常教育大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻上海群众销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障。
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对群众车的销售够成肯定的威逼,在前年就有一些客户到这两家公司购了群众车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售群众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售群众车时,除个别价非常,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和上海群众品牌进展有力的宣传,提高消费者的知名度和对群众车的认知度。
发扬团队精神,帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我这一年的个人销售工作规划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。