洗车场建设可行性研究报告.docx

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洗车场建设可行性争论报告
一、开办洗车场的必要性承受汽车清洗效劳,几乎是每一个车主的必定行为,特别是在机动车飞速增长态势下,私家车的几何倍数增长,汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前,我市传统汽车清洗效劳所需的设备简洁,技术含量低,操作简便,效劳意识和效劳内容滞后和没有专业性,但都能生存甚至取得较好的经济
效益,情愿就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。次,1依据洗车业的抽样调查显示,车主对汽车的清洗为平均每周万辆以上的地区,10一辆汽车每年的洗车费用约500元,汽车保有量在万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额,5000一年的洗车费用将在而洗车是每一部汽车的初级效劳,较高需求的汽车美容和汽车装潢效劳500如一辆车每年的洗车支出为2-5倍,每年的地区销售额是汽车清洗的元,而汽车元,其坐垫、脚垫,美容和汽车用品的消费则远远超过1000以上,这也美容和汽车装潢以及汽车用品的
销售的利润率则能到达100%是众多汽车美容店能生存的缘由。二、
市场调查分析〔一〕我市汽车数量万台,,我市目前轿车保有量约辆。22023800其中城关地区轿
车的数量约5万台,每年增轿车数量—
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我市汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前,为汽车美容行业供给了数量时机。〔二〕
布家,分布状况具我市城关片区汽车美容〔包括简洁冲洗〕总共有312家、滨江路上段5家、大水路路口1体如下:司马大道11家、文虹路2家、兴欣街1家、金宝街1家、文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街家。家、棉花街1家、兴民街1家、,单个洗车场工作人员有车王、〔丽车坊、皇家车世界、10人以上的〔包含治理人员〕只有四家或焦点〕。〕汽车漆面〕车开蜡〔2我市汽车美容店经营的业务内容有:〔1〕车内真皮5〕汽车内装饰,〔4〕汽车漆面划痕修复,〔打蜡抛光,〔3〕98〕汽车防爆膜,〔护理,〔6〕车内杀菌消毒,〔7〕车身贴彩,〔〕安装全球卫星定〕安装中心门锁及防盗器,〔11安装倒车雷达,〔10封釉。,(14)〕安装真皮座套,〔13〕四轮定位〕,〔位系统〔GPS12
以上工程除局部几家经营较为齐全外,大局部汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗〔最多加打蜡抛光〕。
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我市洗车效劳价格一览表1
表每周一次,目前我市大万台汽车,车辆清
洗频率为依据我市城关4多是汽车美容店都能够维持下去,但最终效
益却普遍不抱负,依据我们的调查了解觉察问题如下:先进的美容
技术由于本钱及收费等缘由得不到很〕技术层次低,〔1好的推广;〕
人员素养造成整体销售力量低下,人力本钱较高,拉低了汽车〔2美
容的投资收益率;缺乏整体的面对我市场店面构造让客户感觉缺乏专业信任感,3〕〔的营销组合销售策略;〕洗车效率低下,一般的水枪冲洗洗车时间较长,加之后续的服〔4务连接效率同样低下,日接待
量无法突破冲高的瓶颈。
价格效劳工程序号
次15-25元/1单次冲洗元1802车开蜡汽车漆面划痕修复元25-3803车内真皮护理4元200车内杀菌消毒元1805
元6车身贴彩100汽车防爆膜元600-28007
安装倒车雷达8 600元280元9安装中心门锁及防盗器1000-2023〕GPS元安装全球卫星定位系统〔10
11安装真皮座套500-8000元/次四轮定位12 10-20元次〔一般车辆〕13
汽车封釉380元/.经营状况分析4
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〕客户流失率高,一般一个车辆承受一次效劳后,其效率和效劳5
〔环境和水平得不到客户的认可后,这个客户随之流失,如有办卡客户,当卡内资金消费完毕后,一般也不会续费,造成流失。〕产品构造层次差,由于片面理解消费者,导致产品积压。局部〔62年前的产品,这样是无法真正满足消费者需求的;店还存有〕店面综合治理水平差,包括活动筹划、形象设计、客户治理、〔7产品供销、售后效劳等都缺乏完整有效的治理系统;综上所述,虽有“散、小、差”等问题存在,但这些汽车美容店仍能生存,说明汽车美容养护市场仍旧存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业
产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。〔三〕市场前景分析万台汽车,平均清洗频率以每周一次为标准,4依据我市城关地区万40003000—每次清洗费用15—20元计算,我市每年洗车市场总量为个洗车场为计算基数,平均每个洗车场营业元。在此市场总量下,以31万以上。随着将来我市汽车保有量的日益增加,额洗车收入将到达100洗车频率的加快,承受科学合理的经营治理策
略,单个洗车场洗车年营万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售,年营200业额突破万左右,因此,具有较好的市场前景。业额即可到达400三、洗车场选址分析〔一〕洗车场合理选址
的原则〕城市的区,区一般客户层次相对较高,需求更加旺盛;
〔1
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〕居民住宅小区的周边,随着私家车的高速增长,选择居民小区〔2密集的区域比较能带来高增长的收益;3〕市内行政区域周边;〔〕市内加油站内或四周;4〔〕城市主干道旁。〔5〔二〕本工程选址嘉瑞合公司成立不久,把握的资源量有限,本工程属公司首次进入我市洗车市场,工程选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施,污水排放、周边店铺群构成等因素,工程店址设分钟〕。建店/41辆立于司马大道民园一期南区小门右侧处〔车流量:初期,我们需要具有专业学问和营销阅历的厂家的专业人员进展指导,保证工程的顺当实施和到达一个目标回报。工程建成后将会成为我市面积最大的汽车2635㎡,本工程占地面积年多,未产7美
容店。工程土地为瑞云集团闲置优质资产,目前已闲置生收益。由于规划限制,该土地不能做其他开发。而本工程的进入,恰好能够有效地利用土地,完毕闲置资产不产生收益的局面。综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途,利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最正确手段,而且能快速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源,充分调动瑞云集团内外部资源,使土地制造最大的价值。SWOT分析
〔三〕.优势分析1
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余户业主拥有私2300〔1〕相对固定的客户群:瑞云物管公司辖区台,较易培育成稳定的客户群。家汽车1000余平方米,建成后将成为我市最大26002〕规模优势:工程占地〔的汽车美容店,有充分的停车区和休息区。〕先进的设备与技术:工程将引进进口设备,承受最技术,升3〔级洗车为汽车美容,在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。瑞云集团成熟的经营治理模式以及强大的宣精细化治理优势:4〕〔传筹划力量。〕无自主品牌。〔2〕无专业人士。〔3〕起步较晚。〔.时机分析3万多台,每年4〔1〕市场总量较大:目前我市城关区汽车保有量台。—2200增1800〕消费意识提升:更多的私家车主开头留意汽车保养,承受汽车〔2美容概念。3〕现有洗车场大多粗放经营,人力成高,顽症难消。〔.威逼分析4〕市场日趋成熟,竞争剧烈。〔12〕客户对价格敏感性增
加,可能导致价格竞争。〔〕竞争者的进入。〔3
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四、可行性分析〔一〕技术可行性分析目前,洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种,由于本钱低廉,清扫和完检三个步骤。人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清洗的流程为喷水
—喷清洗剂泡—清洗车身—漂洗车身—擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型效劳业,洗车技术已经格外成形,技术门槛低,只要购置了相关洗车设备,需由人工完成的工艺比较简洁,一般人员能从较短时期内从入门到娴熟。而电脑自动洗车,主要由自动洗车设备完成,人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护,一般可由销售商的售后效劳解决。因此,从洗车的工艺流程上看,本工程的在技术上是可行的。〔二〕资金可行性分析人的洗车场,前期投资金额85—平方米以下,配置假设投资一个50人左右的洗车场,投—1010020万元。投资一个平方米左右,配置8约万元。因此,洗车场工程的总投资本钱不高。目前,嘉瑞资金额约为50合公司完全有力量通过自筹资金投资一个一般洗车场工程,并且无场地租赁费,本工程在资金上是完全可行的。〔三〕市场可行
性分析万台汽车,平均清洗4由前面的市场分析可知,在估量我市
城关区万以上,100个洗车场的年均营业额频率以每周一次为标准,
目前我市31而这还是在很多洗车场实行粗放经营的状况下实现的。将来几年,随着
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人们收入的不断增加,汽车保有量也将持续增加。估量车保有量的增加者以青年消费者为主,他们具有更强的汽车清洗保养意识,汽车清洗的频率将会更高。假设洗车场实行精细化治理,加强营销推广,培育稳定
的客户群体,其争取较大市场份额是能够做到的。因此,本工程具有较强的市场可行性。五、工程建设内容与规模〔一〕〕用地性质:二类居住用地;〔2635㎡;〔2〕占地面积:;3〔〕容积率:;4〕建筑密度:35%〔;5〕绿地率:33%〔。〕限高:21m〔
规模建设内容序号
㎡1
1446布棚间彩钢瓦棚9间2 ㎡190㎡〔㎜〕植草砖铺设2200㎡4
室内地坪5360㎡
〔二〕主要设备选型工程设备选型表3数量〔台、套〕产品序号
1
电脑自支洗车机1
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2
封釉机2
2
地毯甩干机〔不锈钢外壳〕3
2
吸尘器4
1
桑拿蒸汽机5
1
6空压机27抛光机
1
8汽车举升机
3
9高压清洗机
1
水循环处理器10
1
其余物品〔美容工具及高压水管及枪头11
等〕17
12合计六、经营策略分析〔一〕,
中高端定位,价格与会员卡分类不同而不同,单次洗车价格与我市内收费相当,精洗效劳可依据承受程度制定。以大宗团体消费,企事业单位的捆绑效劳,个人车辆的保姆式贴心效劳,以及外来车辆的零洗、美容装潢效劳等为主。力争打造为我市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。.效劳工程2〕洗车,一般电脑洗车机和精洗效劳;〔12〕汽车内装饰;〔3〕漆面打蜡抛光,汽车漆面划痕修复;〔〕车内真皮护理;
〔4〕车内杀菌消毒;〔56〕轮毂清洁增亮;〔〕车身贴彩;〔7
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汽车用品销售效劳;〔9〕安装倒车雷达;〔10〕安装中心门锁及防盗器;〔11〕安装全球卫星定位系统;〔12〕安装真皮座椅;〔13〕防爆膜施工效劳;〔14〕车内清洗桑男消毒效劳;〔〕汽车封釉。〔15增值效劳:〕会员车辆救援、代驾效劳;〔1〕会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等。〔2〔二〕人员配置工程人员配置表表4一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌,专业施+强调汽车美容店成功的三个要素:在经营理念上,优质产品
=成功的汽车美容店。效劳至上工+
.维护卖场魅力1
月薪设置数量职位
2023店长1元﹢绩效元﹢提成1000洗车打蜡工8
元﹢提成1500美容工2
提成2023装具工2元+ 元﹢提成11500快保工合计+提成14元18500〔三〕主要经营策略
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开汽车美容店前,创业者都要针对卖场做了一番规划,尽量呈现出最吸引人的风貌,不过,开店后,不能对这一方面掉以轻心,应时时维护它,才能使你的卖场永久抓住顾客的视线。.追求商品魅力2我们认为,现在的消费者都宠爱“俗、大腕、满足”的商品,除非是
品牌的支持者,否则同等的商品除了要比价位、性质外,还要比谁的有一点是可以确定的—“更将来不管是谁的天下,功能多、效果好。因此,再加上适当的“精神效劳”。也就是重“质”重“量”,完善的效劳”,在商品局部,就是质与量并重。、商品的魅力有了,再就是提高效劳的魅力,也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加颖感。汽车美容效劳卡是目前洗车场有效的促销工具,本工程也将承受。瑞云物管公司辖区业主、金瑞合公司运营的玉带香榭工程业主及客户,以及将来的五号地块交为工程带来巨大的比较稳定的市场潜量,估量这些客户承受汽车美容效劳卡的意愿比较强,应当乐观争取。、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期,而如何抓住员工的心,因此,创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的
状况,
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就成为我们的必修课程。有些员工并不是格外在意领多少钱,而是在乎有没有成长,假设我们无视员工,员工的向心力就会大减。想要留住员他们就会努力工作,工的心固然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,力求有所表现。〔四〕经营规模预判本工程占地面积大,洗车设备配置齐全,人员充分,是目前我市市场上规模较大的洗车场,洗车场具有格外充分的效劳供给力量。参考我估量工程到达稳