综合性房产项目营销推广计划(超高逼格房产提案模板).pptx

营销推广方案
PROMOTION PROPOSAL
提案团队:立顶机构
提案时间:
CONTENTS
营销目标
MARKETING TARGET
推广创意
CREATIVE PROMOTION
营销策略
MARKETING STRATEGY
执行计划
EXECUTIVE PLAN
目录
营销目标
MARKETING TARGET
PART
ONE
年度销售目标
ANNUAL SALES TARGET
根据当前市场环境和定价方案,预定销售目标如下,以配合开发资金需求,保障项目顺利进展。
69%
总销售率
总销售额

亿元
position
销售目标分解
市场分析
MARKET ANALYSIS
轻微复苏,供大于求
市场环境
仍不乐观
找准方向
加倍努力
进入2016年,昌吉房产市场成交量较2015年有轻微的上升,且主要体现在住宅类产品。同时,受到巨大库存的影响,市场竞争依然激烈。
因此,要达成预定的营销目标仍然需要敏锐的市场洞察力、优秀的营销创意、积极踏实的执行。
推广策略
MARKETING STRATEGY
PART TWO
本案产品较为丰富,客户群体构成较为复杂,在有限的时间里将营销资源向门槛低的产品集中(如公寓),争取更多用户。
客户定位
跟随潜在客户的主要信息获取渠道,传播渠道主要围绕手机屏幕展开,增强互动性和再次传播的可能性。
传播渠道
营销创意
以社交化的价值传播方式能有效缩短项目传播周期同时起到搜集客户信息的目的,大大缩减时间成本。
产生价值
营销定位
MARKETING LOCATION
结合产品多重属性和高投资回报的特性,展开线上、线下营销活动的方式抓取客户信息,介绍产品特性。
产品营销策略
PRODUCT LOCATION
54%
28%
16%
2%
符合市场需求
超大赠送面积
要求销售率≥90%
套数少,不优先作为推广重点
魔变雅宅
定位独特,多重属性
托管运营,超高回报
创新产品,需投入较大客户教育成本,使其价值得到呈现
全能公寓
地段优势不言自明
总量较小,蓄客较多
关键在于定价和销售节奏,增加溢价同时为公寓引流。
裙楼商业
赠送的户外经营面积
以住户为主要消费群体
重点考虑带租约销售和工程抵款
内街商业
销售主力
销售难点
畅销产品
低价值产品
市场推广策略
PROMOTION STRATEGY
对前期通过陌拜积累的客户进行邀约,进一步了解项目,并为项目后续内容的传播提供流量入口。
前期蓄客跟进
通过推广商铺获得更多关注者,并让市场充分认可医院经济概念,抬高项目价值
依托商铺抬高身价
由于本案住宅体量不大,且本产品市场稀缺,应以全民营销的方案争取成交机会。
集中创新营销方案主推公寓产品,让尽量广泛的受众了解产品的价值,并获得大量潜在客户信息。
重点推广公寓
借力同业去化住宅