2010丹姿化妆品 销售计划.ppt

销售部2010年工作计划

引言
2010年是维郎品牌的发展元年,经过我三个月的努力,市场开发工作取得了一定的成绩,网点开发,新品推广等业绩指标基本完成公司的要求。但是在具体的品牌推广工作中,也存在着一定的问题,需要在今后的工作中加以改进和完善。
一、工作重点阐述
本年度工作计划
完成销售回款200万元
计划规划品牌培训30场以上
计划完成订货会10场以上
。
品牌推广
销售网
络建设
市场推广
二、重点工作安排
为了树立维郎品牌在消费者心目中的品牌内涵和形象,建议公司采用母子品牌战略,通过母子品牌不同的战略定位完成细分市场的目标。
通过细分若干子品牌,可以根据每个品牌市场定位的不同,分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格策略。
品牌形象
产品定位
三、重点工作安排
品牌推广
三、重点工作安排
一级市场
二级市场
三级市场
四级市场
销售网络建设
建立密集的销售网络渠道
辐射这些区域的销售网络
三、重点工作安排
市场推广
1
2
3
4
积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌
在地方性的专业报刊和杂志刊登广告和软文,扩大品牌知名度
积极参加全国性行业展会、行业会议和社会公益活动
与各地经销商联合举办多种形式的培训、产品推广等,宣传展示公司于品牌
四、重点工作安排第一季度工作安排
工作事项
一月
二月
三月
上旬
中
旬
下
旬
上
旬
中
旬
下
旬
上
旬
中
旬
下
旬
确定本年度广告宣传策略
策划好经销商年会
完成媒体广告的设计计划
策划推出春节有奖销售活动
制定市场活动计划
市场竞品信息收集和客户档案建立
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工作事项
四月
五月
六月
上旬
中
旬
下
旬
上
旬
中
旬
下
旬
上
旬
中
旬
下
旬
策划推出二季度促销活动
配合各经销商推出市场活动
参加全国性的展会
配合各经销商的驻点营销工作
开展系列促销活动
夏季男士护肤节的设计制作
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四、重点工作安排第二季度工作安排
工作事项
七月
八月
九月
上旬
中
旬
下
旬
上
旬
中
旬
下
旬
上
旬
中
旬
下
旬
上半年市场工作总结与评估
男士护肤节的物料发放
夏季广告宣传工作计划的落实
夏季市场推广活动的开展
制作POP张贴广告,强化宣传
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四、重点工作安排第三季度工作安排