2017/10/17
商业案列分析—— 论美团外卖的成功之道
你是否遇到了这些困惑?
午休时间短,来不及吃饭了!
去食堂吃饭太挤了!
美团外卖为我们解决了困惑!
那么问题来了?美团外卖如何取得如此巨大的成功?
SWOT分析
优势
(S)
劣势
(W)
机会
(O)
威胁
(T)
SO战略
WO战略
WT战略
ST战略
S
团购和外卖有协同效应
企业形象良好
市场定位准确
定价策略恰当(折扣定价)
营销体系完善,业务、技术能力相对成熟
W
资金状况堪忧,盈利模式问题
负面报道,美团外卖被罚——商家信息提供管理体制问题
知名度和宣传渠道有待提高
市场占有率有一定差距
O
市场够大,满足人们的“懒”
餐饮外卖的时机成熟
互联网技术的不断发展,“互联网+”政策
T
行业竞争愈发激烈,市场混乱
多种因素影响,用户商家各有诉求
SO战略
利用美团进行品牌营销,依托美团知名度推广美团外卖
利用已有的美团网站及APP营销渠道,打开外卖的线上销售道路
运用折扣定价策略,抢得先机,抢占外卖市场,培养客户忠诚依赖度
WO战略
改善盈利模式,解决资金问题
改善公司内部管理体系,梳理商家信息提供管理体制
加强宣传推广营销的有效投入,和知名度打的广告或网络平台企业合作,提高美团外卖的知名度
ST战略
激励商家提高质量和服务,提高送餐效率
优化点餐流程,丰富用户体验
完善消费评价体系,搭建商家、用户信息交流渠道
充分挖掘市场潜力
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