第7章 物业产品价格策略.ppt

第7章物业产品价格策略
主要内容
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物业产品价格概述
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物业产品价格的构成及影响因素
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物业产品定价的基本程序
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物业产品定价的基本方法
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物业产品定价策略
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物业产品的价格调整
价格――质量细分市场上的竞争武器。
表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。

表1 : 价格/质量战略组合
价格
高中低
产品质量
高中低
溢价战略
高价值战略
超值战略
高价战略
普通战略
优良价值
骗取战略
虚假经济战略
经济战略
第一节物业产品价格概述
一、物业产品价格的概念
1、价格的概念:经济学原理指出,价值是价格的基础,价格是商品价值的货币表现,是商品交换的价值尺度。商品价格围绕价值上下波动。
2、物业产品价格:是指在房屋建造、建设用地开发以及经营过程中,凝结在物业商品中活劳动与物化劳动价值量的货币表现。
通俗地说物业产品价格就是指消费者为获得物业所有权或使用权所支付的货币数目。
第一节物业产品价格概述
二、物业产品价格的特征
特征:P134-135
1、物业价格实体基础构成的双重性(二元性)
2、物业价格具有明显的地区性
3、物业价格是关于物业权属利益的价格(学区房)
4、物业价格的高位性和趋升性
5、物业价格因素的非市场性
6、物业价格形式的多样性
第一节物业产品价格概述
三、物业价格体系
物业价格体系就是在物业的开发、流通、消费、服务等经济活动过程中所形成的相互联系、相互制约的价格总体。
1、市场价格和评估价格
2、买卖价格和租赁价格
3、拍卖价格、招标价格和协议价格
4、商品价格、成本价格和福利价格
5、课税价格、抵押价格和征用价格
6、预售(预租)价格和现房价格
7、土地价格、建筑物价格和房地产价格
8、总价、单位价格和楼面地价。
物业价格由房屋建造全过程的造价(开发成本)、流通费用、税金和利润组成。
1、开发成本
建造工程费是指直接用于工程建设的成本费用,主要包括建筑工程费、设备及安装工程费、室内装修工程费等。
基础设施费又称红线内工程费,主要包括:供水、供电、道路、绿化、供气、排污、排洪、电讯、环卫等工程费。
公共配套设施费是指按地块规划设计要点必须建设的各种配套设施(医院、学校、幼儿园等)的建设费等。
第二节物业产品价格的构成与影响因素
一、物业产品价格的构成因素
物业价格由房屋建造全过程的造价(开发成本)、流通费用、税金和利润组成。
2、流通费用
管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理经营活动而发生的各种费用。
营销费用是指开发项目在销售过程中发生的各项费用。
财务费用是指物业开发企业为筹集资金而发生的各种费用
第二节物业产品价格的构成与影响因素
一、物业产品价格的构成因素
物业价格由房屋建造全过程的造价(开发成本)、流通费用、税金和利润组成。
3、利润和税金
税金是指开发项目所应承担的各种税金和当地政府或有关部门征收的费用。
第二节物业产品价格的构成与影响因素
一、物业产品价格的构成因素