药店端午节促销方案.docx

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药店端午节促销方案
【篇二:药店端午节促销方案】
药店端午节促销方案篇二:中秋节某药店促销活动策划方案范本端午节同健大药房活动方案一、活动背景:端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的大力支持;本店特举办大型药品及保健
品促销活动。二、活动目的:
1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建
设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;提高销售业绩。
二、活动时间:
1、宣传单发放时间:6月7日—8日
2、活动时间:6月8日—6月11日(为期4天)四、活动地点:株洲同健大药房旗舰店(中心医院斜对面)
五、主推产品:康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列活动。3、特价商品
六、活动内容:
1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠
限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。
六、活动方式:1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一
份。
2、保健品大促销,凡购买保健品200元送100元现金卷,再加保健送体验装一瓶,仅限
用保健品贵的销售。
3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖
试纸1盒。
4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。
5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子
血压计一台。
6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送(具体内容见店内海报)。
7、备注:以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送;现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。
七、活动期间礼品大赠送。
凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小)
2、满58元送面条一大包
3、满88元送洗洁精一桶
4、满128元送纸巾一提
5、满228元送5kg米一包
6、满368送5l油一桶特价内容:1、、莲子
15元/斤3、、黄芪30元
/斤5、薏苡仁8元/斤6、:1、、安宫牛黄丸399元/粒3、、、诺和龙48元/盒6、、牛黄解毒
、、
10、/
瓶11、拜心酮28元/盒12、、、
元/盒15、、开同245元/盒疗程用药:1尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康五送一4、银杏叶五送
一5、长春宝五送
6、排毒养颜胶囊3送
7、蓝荷茶二送
8、
左旋肉碱二送
一9、六味地黄胶囊五送
10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送
一12、消栓通
络片五送一人员安排:总负责人邹晓花活动前期准备工作。
1、发传单:6月7日马艳芳班组(铁路小区、滨江小区)、6月8日杨霜班组(地点:
棉纺
厂、共和城、紫竹名园、国税新村)
2、礼品购买、会员短信、商品调价:游佳莹
3、厂家礼品、宣传单:邹晓花
4、店内设计、pop设计:夏果、韩希活动中工作安排
1、茶水:陈怡、刘利华
2、
后勤防损:李健国
3、收银员:特门(杨霜、李敏)零售(韩希、游佳莹)
4、礼品发放、政策解释:邹小花
5、营业人员:a班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏b促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式
班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、
刘高勇篇三:2014药店
的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:1、
时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、
设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好
的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人
拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾
客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。5、难有促销新意,特别是顾客对
活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:1、把促
销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手
的应对性促销活动。
3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单
上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张
般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防
暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,一年活动已经排的满满了。四、
组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗。5、形成
节日商机主要有五个方面:
1)放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么一定
要购买什么的要求。
2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有
购买习惯。
3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、
母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。
4)商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据药店的情况组织的活动,借机引导消费促
销(、爱牙节、店庆等)。
5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动(如集市以及地方
特色的节日,还有运动会、展览会、交易会等)。五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类节日:(五一、国庆节)并没有规定一定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间药房几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去
“淘宝”,而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为
题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第
2类节日:(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,
是有节日氛围的。
第3类节日:(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣传单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;第4、5类节日:主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类,如夏季推荐防暑防晒,冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例,药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接
下来就给大家分析一下:凡是重点节日,会以单页的形式来加强宣传,而常规的活动主要是以活动的优惠内容来
做主要宣传点。
3月8日,作为女性的一个重大节日,药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日,我们可以发现,宣传重点
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在优惠内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段,最近2年,药房
越来越直接的采取品牌特价形式来促销,这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动,我们可以发现,常规促销发展的趋势:
1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式。2、丰富内容具有可读性的、
版面美观的dm。3、有效利用厂家资源,整合好促销活动。4、药店的活动的氛围布置对销
售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动,培养顾客消费习惯。8、完善的促销计划及促销操作
流程。9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房,一定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责。《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明:促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》
促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》
这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房,特别是规模还不是很大的企业,会有个苦恼的问题:每次搞活动都
是这些品牌,每次都是这些商品,怎么办?第一、没有关系,大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告诉供应商,努力获取供应商的支持,共同搞好销售工作。
第五、控制好库存,不要造成积压,积压商品快速处理。第六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇四:药店促销活动方案药店促销活动方案规以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药
店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,
谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安
排一个主题完事,自然很难
获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人
拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾
客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销
主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在
宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张
1=1
般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下
表:
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵情人节2月14日情人节
妇女节月8日女性用品清明节4月日劳动节5月1日篇五:药店新年促销方案药店新年促销方案临近春节,各大商店开始忙于搞促销活动,药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上去,过个好年,钱也多多。但是,很多时候药店人都在盲目的做促销活动,理货宝发现,盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了,效果却没有;业绩没上去钱也没赚到。怎么办呢。
跟着理货宝走,春节促销业绩保证好得不要不要的。促销目的药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性,同时因为其经营的商品为特殊商品,也具有一些独特的方面。主要包括:提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之,
就是通过提高顾客满意
度,从而达到提升企业知名度和美誉度的目的,是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手
段。
成功促销活动的主要素促销活动要成功,包括七大要素:确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。要素一:确定目标促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售、提高业绩,如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的,根据促销目的的不同,促销方式也不尽相同。如为获得广泛的传播效果,宜采取广告促销方式;又如新品推广,宜采取免费赠送、试
用或品尝方式。所以在制订促销计划时,首先要明确具体的促销目
的。要素二:促销时期包括两个方面的问题。第一,药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天,根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通常是3~7天。目的都是希望在有限的时间内
通过特定的主题活动来提高来客数及客单价,以达成预期的营业目
标。第二,促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度,顾客的需求都会有很大的差异,
一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。要素三:促销对象促销的核心是对顾客需要做分析。因为,必须站在顾客的角度确定促销主题。所以,应该清晰的判断我们的目标客户层是
谁,客户主要需求是什么?
注意:我们不可能也没必要满足顾客的所有需求,而应“以点带面”。
要素四:促销主题促销主题的选择应把握两个字:一是“新”,促销内容、促销方式、促销口号要富有新意,这样才能吸引人;二是“实”,
简单明确,顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题,做到出师有名。好的促销主题,是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的,也是可以挖掘出顾客内在需求的。比如:冬天--关爱健康送给你家的温暖(温情);店庆--3周年店庆真情大馈赠(突出店庆主题)。再如:新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会
员优惠活动等等。组织活动主题必须明白的道理:
篇三:端午节促销方案】
2014端午节活动策划方案
【商场端午节活动促销方案】
一、活动分析农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传
统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间:xx年年6月xx日
三、推荐活动标题:千里闻艾香“明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利
中心。活动对象:现场顾客或者社区居民活动方式:
在5分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
由顾客自行评出前三名,及最上镜“棕子奖”。
得奖者颁发相应“礼品”。
凡参加比赛者都送一份纪念品。
比赛结束后,将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛活动时间:6月xx日活动地点:商场西门活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满200元钓一次(限时1分钟),满
400元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止。道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三)“顶天立地”立蛋大赛活动内容:活动当天凡购物满___元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。活动时间:5分钟,每人限玩一次。活动地点:商场西门活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。
(1辆停于购物中
心,2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写,宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作【超市端午节活动方案】活动目标:达到三高高利润、高营
业额、高知名度活动主题:情浓五月天,欢乐过端午。活动内容:活动一:包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后,包粽子比赛正式开始。