白酒电话营销流程.pdf

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开场白
询问对方身份您好,请问是(XXXXXXXX)公司的李总吗?
李总!您好!我是安秦酒业的(XXXX),因为我们五粮液酒厂今年新开
发了几个核心战略品牌,现在也是首次面向全国诚招区域代理商新产
是品呢属于五粮液中低价位的白酒,
我们有一款一斤装五粮液唯一10块钱以内的产品不知李总您是否感
兴趣?
您好,请帮我转接下你们的李总,我想跟他谈下我们新产品在你们当
不是
地做独家代理的事情。
寻找客户需要的
好的,那么李总,不知道您有考虑过下半年在白酒旺
探寻需求行业内
季来临之前,给公司上几款新的产品吗?
恩,你说吧
看见您之前在网上想找个产品项目来做代理,所以给
行业外
您打个电话,不知道您现在的项目找的怎么样了?
恩,李总,你不需要也没关系。我们的产品以后在你
们哪里有经销商卖好了以后,我还是有机会合作其他
行业内
新产品的。(我们的产品20多款)我们的产品你可以
看看我们的包装价位适不适合您来运作
不需要
恩,李总,你不需要也没关系。像你们没接触过酒行
行业外业的人跟我们合作的也挺多的,耽误您两分钟的时间
让您了解下也可以!
不知道李总您现在代理的那些产品呢?因为我们的产
品一共20多款我可以给你推荐几款适合您销售的产
行业内品
了解对方企业
1:白酒()2:红酒()3:啤酒饮料()
详情
行,你说4:快消品()其他行业()
李总您现做的哪方面生意。其他行业()填写
行业外对方现在干什么。针对他的行业做适合的运营计划书
团购婚庆接待酒定制酒
(现在做酒的企业)李总,既然您在这行已经做了那
么长的时间了,也了解白酒现在的行情吧,像您白酒
有什么业务渠这行业竞争得这么激烈,您是否想过把自己的产品和
现有业务渠道(行业内)
道渠道打出去,让您代理的产品在行业中脱颖而出,以
便企业能得到更多客户和更好的声誉。我先给您推荐
几款产品。你了解下。
(没做过酒的企业)李总,像您没接触过酒水的老板
我们这里有很多客户都跟您一样,您以前没有了解过
白酒。因为我们是一个专业的白酒运营商,我建议您
填写下我们的问卷。你填写完后我们公司会根据您的
没有业务渠道(行业外)
实际情况和当地的消费情况给您制作一个详细的运
营模式和营销方案,这样您到时候看了以后再决定有
没有机会合作。我先给您大概介绍下我们的公司和产
品。
价位亮点长江龙和火爆酒是亲民化核心战略品牌,价格涵盖中低端,可以根据您当地的经
济消费水平随意选择适合您的价位。(市场价从四五十到五六百,您的拿货价是市
场价的2-3折)
政策亮点我们公司以长期合作为目的,也不是说合作三五几个月的,您在您当地市场上面有
了销量,公司才会有销量,您赚到了钱,公司才会赚到钱,所以说大家也是互利共
赢的。那么,公司首先会给到您比如说,广告支持,业务人员支持和片区经理支持,
品鉴酒支持,年终返利支持,物流运输支持,(客户问各政策怎样支持的话,可以
详细列举怎样支持)
产品亮点1五粮液我相信不陌生吧,那么,我们这两个系列酒就是与市场上普通的五粮液是
同根同源的,同时也是未来三到五年我们公司的重点推广品牌,也是首次面向全国
招商。2单品由二十几款而成,价格涵盖中低端可以随便选择3与五粮液是同方、
同窖池、同源、同工艺、同料酿造而成。
亮点介绍1:最大的白酒酿造基地、2:白酒行业的领头羊,品牌与口碑深入人心、3:品牌
价值高达几百个亿:4:推广难度低,易入行,可持续发展的亲民化核心产品、5:
两大系列,近20款单品、6:包装精美且价格锁定中、低端各大消费渠道
7:投资门槛低,免加盟费、保证金、8::服务政策支持大、营运渠道广、市场前
景不可取代、利润空间大、大品牌有保障
9:快消品,可重复消费,人均需求大、10::纯粮食酿造、口感好,不上头、独特
工艺,酿造技艺精湛
服务支持投资风险低:后期保障力度大,百分百调换货。若代理我们品牌半年以上连进货额
的百分之五十销量都达不到,请把剩下的货退给我们,我们按进货价把钱返还,同
时收回当地的代理权。
市场前景:1、白酒行业年销售额达4000多亿,而且每年都在以百分之十
五的速度在递增,市场空间大。2、白酒是快消品,可重复消费,人居需求量大。3、
市场前景白酒是中国的一种民族文化,发展历史长,是一个蓬勃发展永不衰落的行业,可持
续发展性强。
品牌价值:五粮液出品,五粮液是一个品牌价值700亿的民族大品牌,白酒行业
的领头羊,品牌与口碑已深入人心,俗话说,江之头宜宾,酒之头五粮液。推广难
度低,易入行,可持续操作性强。大品牌,有保障。
行业外和团购
经销商的市场
运营