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爱回收“掘金”旧手机
7月15日,上海大暴雨。
杨浦区翔殷路1128号19楼爱回收公司里很热闹。这家二手电子产品回收平台公司刚刚宣布完成千万美元B轮投资。本轮投资由世界银行集团成员机构IFC(国际金融公司)领投,A轮投资者晨兴创投跟投。
大多数人看这起并购的着眼点在于IFC在做公益,但殊不知公益在这个项目中所占的因素非常小――IFC不会因为公益而做亏本的买卖,这家跨国机构,必须在有商业价值的基础上兼顾公益,而前者是不容忽视的充分条件。
爱回收此次B轮融资距A轮融资时隔两年,这个时间差相对于其他互联网公司偏长。在爱回收CEO陈雪峰看来,这段时间把基础打扎实,接下来的扩张期将能够帮助公司快速拉大与竞争对手的距离。
选择IFC还有一个重要因素,就是公司的长远战略是走出中国。陈雪峰的内心,已经笃定地认为,回收这门生意的商业价值尚未被真正认识到,市场空间其实只开发了1%-2%。
就在很多聪明的人去追逐美股最热的概念复制到中国说“我要做中国的facebook”时,切入一个垂直冷门领域的爱回收几乎没有遇到什么阻力就成为了行业第一,并且正在将这种优势扩大。
低价回收
与很多尚在投入期的创业公司不同,爱回收创立三年已经做到盈亏平衡。爱回收新闻发言人袁国?认为:爱回收是抓住了BTA都忽视了的二手手机市场。
查询该公司网站,从用户晒的单上看到:红米 Note 1GB RAM的回收价 680元;i-Phone4的回收价760元;三星I699 的回收价207元;小米3移动版的回收价1177元。
谈到回收的价格,陈雪峰表示如果跟整个市场水平比,爱回收的价格并不一定低;但仍低于客户预期。
但是,大多数人的手机别无渠道处理――可以赠送的亲友越来越少,而陈雪峰的生意却越做越大。
目前爱回收每天的订单量是400―500单,每部手机的单价在800―1000元之间,交易额在800―1000万元之间,毛利率15%,财务上基本盈亏平衡。
“年底,这些数字可能会增长5-8倍。”陈雪峰说,因为他刚刚签下了京东作为战略合作伙伴,这家电商会成为爱回收在网上的入口。
爱回收的大部分订单在网上完成,定好价格后,用户通过快递将手机快递到爱回收,爱回收在查验无误后会快速打款。
不过,线下正在成为爱回收的下一步重点。事实上在过去的一年里,陈雪峰已经在线下铺开了10个店,并计划本轮融资后,在一线城市覆盖上门服务,通过建立服务站去优化上门服务的成本。
爱回收上门服务的平均成本是每个手机30多块,一个工作人员每天能上门回收10部左右。虽然成本高一点,但用户体验最好,因为它的交易流程方便简洁。用户只需搜索型号、商家报价、提交订单、上门回收这四步就可以将手机变换成现金。
上门服务工作人员的工作也是标准化的。服务人员会随身携带平板电脑,一旦有订单形成就会通过电脑收到订单的详细信息。到达用户目的地后进行检测,检测之后如有问题该如何扣款在电脑上有标准化的指导。如果用户有异议可以现场协商价格。
爱回收的线下10家实体门店分自营和合作两种形式:自营的有6家,剩下4家主要和沃尔玛合作。
用户可以到沃尔玛的爱回收柜台把手机或电子产品办理回收,获取相应的沃尔玛消费券――爱回收回收手机的同时为沃尔玛带来消费增长。而沃尔玛给爱回收的优惠就是进店免租金,这样做的成本很