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V:
房地产项目车位销售方案
2020-4-1
房地产项目车位销售方案
【xxx】车位销售方案
一、梳理工作
(一)车位梳理
车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,合计X个。
(二)客户梳理
置业目的:客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装饰、入住阶段。关于车位的需求也较大。
客户排摸:经过先期电话回访,客户需求较明确。
(三)小结

速回笼
二、销售流程
1、销售策略:
适合合理调整当日车位公然出售价钱,告诉客户后期将依据市场状况和物价局的要求调整车位租金(提早通知客户租借车位估计价钱,提升客户租借心理预期)。
依据先期签约认购客户,针对意愿购置车位进行集中认购,采纳集中开盘方式进行销售,按摇号次序(签到领取号码牌)进行
选车位;
2、销售时间:
待定(注:建议时间安排在周末上午)
、销售地址:
项目楼处
房地产项目车位销售方案
4、销售目的:
经过车位的销售,为公司增添一部分的销售回款,追求项目收益的最大化,同时可向业主介绍公司新项目,供给老带新优惠政策;
三、现场部署及安排
1、现场部署图:
销
控
价
格
表

等待区
选
购
区
签约财务审查
动线安保一米线
2、活动流程图
人员安排及岗位职责

房地产项目车位销售方案
【XX】车位认购流程
9:00-9:30签到,领取号码牌
9:30-9:40主持人宣告选购规则
10:00主持人宣告车位选购开始,叫号
排队
客户由排队等待区进入销控区,开始选购车位
客户选定意愿车位,到签约区签订认购协议
客户凭认购书至财务区缴纳钱款
审查区检核客户资料,指引客户离场
注:,一米线主要用于在进当选购区之
前,依据物业平面图进行交流后部署。
以上物料及人员安排依据当前客户摸牌状况暂定,详细履行需要再次排摸客户,作出调整。
房地产项目车位销售方案
四、营销履行
1、销售政策
1)车位种类:车位分为地上和地下两种。出租的车位,告诉客户后期将依据市场状况和物价局的要求提升车位租金(车位详细地点需交流)。
2)购置数目:一户一位,考虑到车位有限、及全部业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、当前暂定规定一套房子只好购置一个车位,依据后期车位的需讨状况,后期不清除松开此规定,一户人家能够购置多个车位,因此请客户赶快购置,先保证拥有1个车位。
2、销售价钱及优惠政策
1)车位价钱:车位价钱临时没有确立,建议一致全部车位售价、例:5万元/个
【xx】销售价钱框架
类型

表单价(万)

当日认购优惠(万)
车位

5
备注:,详细售价请予以最后议论,及甲方确以为准
(2)优惠政策:现场一次性付清的客户,可享受3000元优惠。
3、客户邀约
履行时间:认购前一周,开始集中邀约和信息开释。
方式一:针对全部业主群发一次短信,短信内容:敬爱的业主:招商依山郡车位马上开始销售,现已开始火热预定,车位数目有限,欲购赶快,先到先得,
房地产项目车位销售方案
售完为止。详情请咨询05,置业顾问手机:xxxxxxxxxxxx
方式二:业务员针对业主进行集中电开邀约,并邀约到访物业中心。
方式三:项目微信民众号开释信息。
方式四:小区或售楼处进口搁置车位出售信息的画架或X展架。
五、注意事项及建议
1、现场公示内容:(1)《认购流程》(2)优惠明细公示
2、需要准备的表单及资料:(1)购置协议(2)车位销控表
3、建议:防止认购当日可能存在问题客户,故需保证现场安保人员的数目,现
场保持次序及突发事件。事先做好人员安排,以备客户生事或其余不测状况发
生。