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罗振宇咪蒙们的变现生意,正面临五大变数
咪
蒙68万元一条的广告报价和其助理5万元的月薪被曝出后,自媒体圈炸了锅。这行业还真是赚钱,然而赚钱的方式还远不止这一种。
除了广告,有人售卖内容月入500万元,还有人卖货每月5000万元流水,……
赚钱的方式依然不断在延展,付费圈子也是新方式之一。与此同时,围绕微信生态提供工具服务的商家也相继获得动辄数百万甚至上亿的投资。
2017年,自媒体们还能继续赚大钱吗?如何赚呢?创业邦(微信搜索:ichuangyebang)采访了新榜创始人徐达内、粉丝超过1500万的“十点读书”创始人林少等十多人,总结出如下五个方面的变现方式,而每一种形态背后,都有自己的产生逻辑和准入门槛。
一、68万一条的广告是好,但广告之外的空间更大
在图文类自媒体广告模式中,“咪蒙”应该算是业界传奇了。据新榜报道,“咪蒙”头条报价
68万元,栏目冠名30万元,底部Banner 25万元;二条软文38万元,底部Banner 15万元。
而据新榜创始人、“自媒体领域的百晓生”徐达内透露,大部分头部自媒体的头条广告报价在10万元?30万元之间。也正是因为有丰厚的广告收入,咪蒙刚毕业两年的助理也能拿到5万元的月薪。
不得不说,广告还是自媒体最主要的变现模式。然而,能拿到头部资源的是少数,“咪蒙”之所以能获得这么大的商业成功,背后也是有原因的。据新榜报道,“咪蒙”公众号的粉丝数在1000万以上,头条平均阅读数是200万,次条平均阅读量100万。在阅读量背后,咪蒙在每次的文章标题上也有投入巨大的精力,每篇文章有近100个标题备选,在初步筛选之后还会放到三个顾问群投票。
但是,广告模式一直被人们诟病的是它和传统的内容商业模式并无差异,天花板低。早在2015年,吴晓波(代表头头是道投资基金)就召集被投自媒体人交流,他认为要把广告的份额降下来,做广告之外的事情。之后,吴晓波本人开始尝试付费产品《每天听见吴晓波》。
事实证明,确实已经有很多微信公众号开始做广告之外的事情。“十点读书”的创始人林少告诉创业邦(微信搜索:
ichuangyebang),目前“十点读书”的付费内容收入是广告收入的2倍多。此外,“有书”创始人雷文涛也告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),目前“有书”的知识服务收费营收已经超过广告,占总营收的50%以上。
未来广告将是每个自媒体的变现方式之一,但并不是唯一。
二、月营业额500万的内容电商将越来越多
2016年8月,新榜联合有赞发布的一个报告指出,在新榜排名前五千的头部大号中,有1/7的公众号都在尝试内容电商,更有人可以做到每月营业额5000万元。
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内容让自媒体人聚集了一批忠实的粉丝,而在互动的过程中,自媒体人被赋予从未有过的被依赖感,而用户的依赖催生了付费,这是最朴素的内容电商逻辑。
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