外贸专业实训体会.doc

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外贸专业实训体会
刚开场做文字性的工作时,头脑比拟明晰,方向比拟明显。但是第二天开场做广告就花了太多时间,低档的市场被抢的过多了。第三天才开场做了广告,开场去抢夺市场。但是一切都好生疏,手脚也好慢,什么都不懂。但是卖完第一批货品,开场收到货款的时候,心情很冲动,但是仍然手忙脚乱。几次都投放错地区的广告,导致有市场销售的份额但是已经没有渠道销售了。
进入销售后,思维开场混乱,心里只想着卖个好价钱,很多因素都没有考虑进去,因为怕慢一秒,眼前的时机就消失了,所以捡了芝麻丢了习惯。最后的排名不算很后,但是却一直都没有盈利。感觉挺绝望的。以后做事真的不能急功近利,头脑要保持镇定,不能随意就急起来,时刻保持头脑的清醒。
也许对着电脑日子过得特别快,一下子就来到了沙盘实训。刚开场的那个下午,觉得时间过得特别慢。不知道是我不够认真还是其他的原因,我认为电脑的那个软件比沙盘更有趣。
我们公司在第一轮的时候就用时间币买到了许多客户,其实那时候真的好开心。但是我们没有搞懂游戏规那么,大客户就被别人抢走了,那时候真的一团乱,完全搞不清楚状况,也不懂得如何保存自己的客户,心情一下变得很沮丧,原来我们真的快乐的太早了。
尽管经过了这一次实训,我们公司汲取的经历还不够多,在第二个月的时候又被其他公司抢走了我们的新客户,但是我们没有灰心,我们仍然认真对待其他的小客户,尽管成交额小,但是我们拥有的客户够多,也总不至于赔本的地步。随着时间的消逝,我们也渐渐地懂得如何留住客户,懂得运用我们的策略。
实训时间越到最后过得越快,也让我知道纸上的知识我应该理解并且掌握,但是实际的操作我更应该多加练习,累积经历。