三阳摩托策划11.pptx

台湾三阳摩托广告策划
2011-9-20
目录
现状分析
广告定位策略
广告目标策略
产品营销策略
广告表现策略
电视广告脚本
现状分析
1973年底,台湾市场中销售的摩托车,共有12家厂商的产品。其中三阳工业公司不论在生产规模方面、机器设备方面、员工技术方面、售后服务方面,均不输于任何一个同业,基本条件良好。但其销售情况,却始终落后,难以取得胜过别人的市场地位。这家公司计划在1974年度,出产一种新型摩托车。为求新产品上市能一举成功,该公司想到借助广告公司的力量。
产品存在的主要问题:,导致品牌知名度小,推广困难;,给销售商的利润低,形成经销商不热心推销其产品;,售价偏低,受众对产品的信任度低,所以来购买的人少。
广告定位策略
目标消费者:18~45岁的男性消费者
细分及特征:
18~30岁青年人,他们喜欢自由,追逐潮流时尚,爱好冒险刺激,购买摩托车主要是为了炫酷、代步、娱乐,所以看重车型、样式;
30~45岁中年人,主要是为了方便生活,但由于家庭条件还买不起汽车,所以多会选用高品质、耐用、便捷的摩托车。
广告目标策略
,增加销售量,以新产品的推广来提升品牌的知名度,影响消费者的购买心态和行为。
,争取各地良好的摩托车修理店为经销分处,并将所增加的收益,分享给经销商,提高经销商的推销兴趣。
,改变消费者过去的错误看法,说明广告主是拥有制造汽车设备的大型工业厂家,使企业的品质、技术、服务深入人心,树立企业的形象和信心, 让生产商更有激情研发产品、经销商优先推销产品、消费者乐于购买产品。
产品营销策略
一:喷绘设计——针对年轻的摩托车爱好者
开展摩托车车身喷绘设计比赛,吸引摩托车爱好者眼球,体会摩托车乐趣所在。
:
,摩托行业知名杂志平面广告,以及电视广告,网络宣传,宣传三阳摩托喷绘设计比赛,采用绚丽的色彩,醒目的字眼,吸引眼球,并且列出三阳喷绘比赛的奖项设置吸引群众参加。
,宣传活动内容,突出奖励,邀请当地的电视和广播媒体进行跟踪报道。
,进行特色装饰,引起群众好奇心:告知受众比赛过程中将有意外惊喜(抽奖),吸引群众观看喷绘比赛。
活动中宣传:
邀请各个媒体跟踪报道比赛概况,在各个报纸公示各阶段的比赛结果
活动后宣传:
公布最终获奖名单,举行喷绘比赛闭幕式暨颁奖仪式。
:
海选:参赛选手网上实名报名,并上传自己的摩托喷绘作各个角度的照片,经过评委组评选出100名入围选手,入围选手身着由三阳提供的带有三阳标志的特定设计服装参加比赛。
100进30选拔:将100名选手分成10组,每组选拔出前3名,参加下轮的比赛。赛前15天公开比赛的内容,即让选手自行选择喷绘车型(仅限三阳摩托),喷绘主题不限,让选手准备15天,比赛在露天广场进行,10组各在不同的露天广场进行,让选手进行喷绘,评委根据选手的创意以及喷绘技巧进行评选。
30进10选拔:给予一个喷绘主题,让选手临场进行创作,不限三阳摩托的机型和喷绘色彩,选手进行主题创意说明,评委根据选手的创意以及喷绘技巧进行评选。评选出前10名进行下轮比赛。
10进3选拔:在露天广场进行,三阳提供特定的摩托款式以及有限的特定喷绘颜色,让选手在特定有限的条件下临时进行创作,评选出前3名。
奖励设置:
第一名:三阳新上市125摩托1辆,奖金3万元
第二名:三阳新上市125摩托1辆,奖金2万元
第三名:三阳新上市125摩托1辆,奖金1万元
前10名(不包括前三):三阳新上市125摩托1辆
前50名(不包括前10名):奖金500元
抽奖设置:
观众在观看喷绘比赛过程中,可自由到主席台前领取号码牌,在每场比赛结束后由领导抽取幸运号码,并发送奖品(头盔、雨衣、机油、护膝、代金券等)
二:摩托车送文艺下乡——针对城乡结合处
以三阳的名义送文艺下乡,组织演出团体到乡村和城镇中进行文艺演出或组织到农村播放露天电影,并在现场展示三阳摩托;并用三阳摩托围住荧幕展示,有利于提高三阳在百姓口碑中的美誉度和对三阳的亲和感。