开门红业务竞赛方案.doc

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战鼓擂,东方红,赢在开门,胜在阳春,为实现企业一
季度首战的优秀开局,保证达成整年经营目标,特拟订本竞
赛方案。
一、比赛目标
一季度实现保费收入12000万元,此中车险7000万元,
非车险5000元,一季度保费进度达成整年保费目标的27%
以上。
二、比赛时间
2018年1月1日-2018年3月31日。
三、参赛对象
各机构。
四、奖项设置及奖赏标准
(一)车险出单奖
1、奖赏规则:比赛时期,凡是出了车险传统渠道(不
含微营销)的“非营业客车”商业险保单(不含过户车)可
获取奖赏;
2、比赛奖赏:增添2%的激励花费。
(二)非车险冲锋奖
1、获奖规则:参赛机构一季度非车险保费目标达成率
80%及以上可获取奖赏(目标拜见表1);
2、提奖金额=保费收入×提奖比率。
3、提奖比率:
保费达成率≥80%高出80%但未达100%的部分高出100%的部分
%1%%
(三)荣誉奖赏及奖金分派
1、对获取“非车险冲锋奖”的机构按保费规模进行排
名,取前3名,由企业领导在季度/半年度经营剖析会上颁
发荣誉奖杯;
2、“车险出单奖”以团队管理费形式按月下拨;
3、“非车险冲锋奖”所获奖金的30%分派至机构总经理
室成员,节余70%分派至机构其余职工,详细分派由机构总
经理室决定。
五、追踪体制
(一)方案上报
各机构应拟订比赛活动落地方案,方案内容包含但不限
于目标分解(将比赛目标分解至各销售团队及销售人员、应
起码设有团队或个人奖项)、推进责任人、落实措施等,并
于2018年1月X日前邮件上报至分企业。(二)比赛推进
1、分企业每周编制下发比赛战报,实时通告比赛战况;
2、机构也须依据本机构落地方案每周拟订并下发比赛
周报,保证达成比赛目标。
六、问责体制
(一)一季度保费负增添,且保费估算达成低于80%的,
分企业对其主要负责人进行面谈问责;
(二)一季度保费增速低于分企业均匀水平,且保费预
算达成未达标的机构,须向分企业提交书面整顿报告。
七、其余
(一)各参赛机构一定坚持脚踏实地原则,激励时期注
销、退保、批减的保费冲减签单保费。
(二)本方案由分企业负责解说。