车位销售方案(同名4439).doc

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凯旋华府项目地下车位销售方案
第一、韶关市场车位物业调查分析
目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售,无法提供车位销售的市场依据,因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式,以下将以XX车位销售为例。
第二、其他城市车位营销模式(以市场为例)
目前市场车位销售价格一般为8-10万左右,销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。
合肥市场车位销售特点:
1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。
2、以租售结合的方式进行销售,部分公开对外销售,部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。
3、前期车位销售情况基本都不理想,待项目入住率提高后,车位销售才逐渐正常起来。
4、车位的投资回报率比较低,以合肥市场普通车位为例,总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月,每年的投资回报率仅为4%。
第三、背景分析及调查结论
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期持有,以租受益,等待销售时机成熟,成为部分实力项目采取的主要策略。
4、合肥市场上车位销售情况较好的,基本为车位配比较低的成熟社区。
合肥市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大量办公需求,二是市中心区成熟小区,入住率高,停车位较少。
5、合肥市场的车位销售,基本上前期均不理想。
从合肥市场车位销售情况来看,前期普遍情况不理想,基本均为项目入住后,销售率才有所提升,且项目交房越久,入住率越高,车位销售及使用情况越好。
6、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,目前合肥市入住率比较高的成熟小区,现基本路面全部都停满车辆。
第四、车位销售策略
1、车位销售时间安排
参照合肥市车位销售的方式,建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟,待XX项目交房后,安排重点开展车位销售。
如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段不建议强销车位;二是从现在至二期开盘,将有相当长一段时间,没有具体销售工作安排,从整个销售部工作均衡安排上看,也建议将时间适度靠后;三是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。例如
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合肥的元一集团旗下项目,在车位集中开盘销售一批后,会封盘一段时间停止销售,等待客户心理转变。
2、车位销售策略
A、参照合肥车位销售经验,考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。
以合肥市场为例,车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,较为成功的项目车位销售案例,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资。
在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位的变现。
B、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购买车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%,最1年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。
C、实行销售控制,减少车位推出量
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车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增加紧迫感,促进成交。
3、其他策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员电话联系客户,向客户告知,在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠,如“购买车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购买车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个”,另外,通知客户,“车位即将调价,×年×月×日,价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位,额外优惠2000元/个。
B、建议XX项目二期调整地下车位设计,适当减少车位数量。
在目前周位普遍销售不佳情况下,控制数量,有利于销售速度及价格。同时,鉴于地下车位的高额成本,减少配比,也是节约了开发资金的投入。
C、尽早交房,提高入住率。
目前,一期XX项目主体工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取提前交付,尽早让客户收房入住、尽早购车位。
D、车位房源搭配。
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在项目二期销售中,考虑选择一批优质房源,将待销售的车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买的选择余地,也将增进车位的销售。
E、物业管理要严格控制地面停车位,实行严格车辆管理制度。
交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车。同时,地下车位,一律统一加装车位锁,防止随意停放。
另:考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个,在重新销售前期建议租售结合的方式进行,参照合肥车位租赁价格,建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右,车位租金价格建议定在240-300元/月。
合肥XX房地产咨询服务有限公司
2010年4月1日
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附件一:车位租赁合同
甲方(出租方):
地址:XX县XX路南侧
代表人:电话:
乙方(承租方):
身份证号:住址:
电话:
为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入,xxxx集团(开发商)将小区现有的停车位出租给乙方。据此,甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下,就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见,特订立本合同。
第一条编号、位置、面积
停车位编号:位置:面积:。
第二条承租期限
乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年,自年月日始至年月日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。
第三条租金及其支付方式
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租赁车位按照先付款后使用的原则,乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后,不再退费。
乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请,获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权,甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。
乙方承租停车位的租金为每年人民币元。租金支付方式为:。
第四条双方责任
甲方责任:
1、依本合同的约定向乙方提供停车位;
2、负责停车位的公共秩序维护工作;
3、负责停车位的卫生清洁工作。
乙方责任:
1、不得将停车位转租或转借给他人;
2、承租的停车位只用于停放机动车辆;
3、停放的机动车辆牌照号为:变更的,应告知甲方;
4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行;
5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;
6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活动。
第五条停车位的所有权及维护
停车位的所有权由安徽万世伟业投资集团所有。其维修养护工作由甲方进行维修养护。
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第六条甲方免责
乙方车辆在停车位内损坏的,除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履行职责所致的,甲方不承担赔偿责任;
乙方车辆在停车位内丢失的,除乙方有证据证明是甲方的行为所致的,甲方不承担赔偿责任;
对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的,甲方将协助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。
第七条其它
1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的,甲方应于日前通知乙方;
2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定;
第八条不可抗力
在履行本合同的过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失的,甲乙双方互相免责,但双方应尽量避免损失的扩大,对扩大部分的损失责任方应予赔偿。
第九条违约责任
1、除本合同本条规定的情形外,甲乙双方不得擅自解除本合同,擅自解除本合同的一方视为违约,守约方有权要求违约方支付元的违约金;
2、乙方应按时缴纳停车位的租金,不得以任何原因拖欠租金,乙方拖欠租金的,按日‰向甲方支付违约金;
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