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智能配奶机,奶爸宝妈会心动吗
核心提示:消费者愿意花多大代价让自己“懒一下”?
随着二孩政策放开,越来越多的创业者开始把目光放在了婴儿市场上。
近日,在由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、武汉天使翼创业服务有限公司承办、《支点》杂志社协办的第39期“光谷?青桐汇”――“未来科技?消费智造”专场上,创业者黄南辉带来的“基于物联网的智能配奶机”项目,有望解决奶爸宝妈的烦恼。
讲述人“小淘气”智能配奶机创始人兼CEO黄南辉
项目概况
对刚有小孩的父母来说,这样的场景并不陌生:寒冬腊月,凌晨3点,小孩突然哭了要喝奶,于是你慌忙起床,睡眼??,烧好开水,再加凉水调好温度,约10分钟后将奶粉冲好,却发现要么牛奶冲凉了,要么冲浓了。于是,在小孩的哭闹声中,你又得再做一遍。
基于这样的场景,我们认为奶爸宝妈冲奶粉有三个“痛点”:一是传统冲泡奶粉方法过于麻烦;二是很多奶爸宝妈不太会冲泡;三是对水质安全存在疑虑。
为此,我们研发了一款基于物联网的小淘气智能配奶机。这款配奶机储存了3000款奶粉的配方数据,同时通过多项专利技术实现了精准计量、即时加热、杀菌过滤、水质净化等功能。只需一个按钮,8秒钟就可冲泡一杯温度合适、浓度合适、水质安全的好牛奶。
市场情况
从2016年的数据来看,随着二孩政策放开,每年新生婴儿达1750万人。其中,0-3岁需要喂养的婴儿5000万人。另有数据显示,去年全国奶粉市场销售达1129亿元。婴儿奶粉市场巨大,也说明智能配奶机市场大有可为。
目前,市场上也有一些其他品牌的智能配奶机。不过,有的品牌操作复杂,需通过多个按钮实现加热、冲泡等功能;有的没有水质净化功能。售价也不便宜,大多接近2000元,我们的产品售价约800元。
商业模式
市场上的类似产品,多是直接针对C端消费者,走电商或代理渠道。我们则走B端市场,为奶粉厂商定制生产智能配奶机,采取买奶粉送智能配奶机的策略,尽快占领市场。
怎样让奶粉厂商接受我们的产品呢?尽管去年全国奶粉市场销售额达1129亿元,但其中奶粉厂商的广告等中间环节费用就高达609亿元,占比54%。另有数据显示,不少奶粉厂商的营业收入或净利润出现下滑。有业内人士指出,之所以出现这种情况,一个重要原因就在于中间环节费用过高。不仅如此,这些费用投入后,消费者产生的黏性并不好。易观智库最新调研报告指出,%的婴幼儿奶粉消费者有更换奶粉品牌的需求。
我们的解决方案是,指定智能配奶机只能由某个奶粉厂商使用,从而锁定消费者。另外,我们还会开发APP,让奶粉厂商和消费者直接发生联系。一方面,我们可将消费者数据传送给奶粉厂商,便于他们制定销售策略,并精准地传达给消费者;另一方面,奶粉厂商还可直接在APP上卖奶粉,能达到提高用户黏性的目的。
目前,智能配奶机产品已确定好OEM代工厂,即将正式上市。
融资需求
400万元,出让15%的股权。
投资人点评
刚需还是伪需有待考证
刘玉华中科技大学启明学院副院长
对这个项目,我有疑问。寒冬腊月里,凌晨3点,小孩突然哭了要喝奶,这个场景确实存在。但发生这样的场景,很多奶爸宝妈并不会慌张地去准备,而是早早地就准备好了――比如奶粉之前就冲泡好了放在冰箱里,只需加热一下就好。因此,目前比较重要的一步是去做市场调查