某高档楼盘社区广告宣传策划方案.docx

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文章纲要：近期：经过一系列强有力的宣传推行活动快速提高民众的著名度，

并初步让周边
老百姓亲身去感觉和领会的我们西安华盛人的文化品位和服务品位，

进而带动楼盘的整体销
售，力求在宣传开始后的一个月内达到预期的成效。远期：使得

“滨域·时髦”真实成为滨河
大道上的一道人文景观和亮点。坚固确定

“滨域·时髦”在高层建筑中的地位和著名度，为了
销售获取更好的整体经济效益。
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nbsp;【策划核心】
快速完美一支以“尊贵、文雅、魄力、时髦”为楼盘销售理念的销售团队。逐渐着手打造
宝鸡独一一家精选楼盘。利用有限的资源优势，综合剖析销售中焦点的事件，层层出击推动
全方向的新闻、活动、户外广告的特点性化宣传活动。
【策划目标】
近期：经过一系列强有力的宣传推行活动快速提高民众的著名度，并初步让周边老百姓
亲身去感觉和领会的我们西安华盛人的文化品位和服务品位，进而带动楼盘的整体销售，力
争在宣传开始后的一个月内达到预期的成效。
远期：使得“滨域·时髦”真实成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。坚固确定“滨域·时
尚”在高层建筑中的地位和著名度，为了销售获取更好的整体经济效益。
【优势与劣势】
这一项目能够说优势和劣势都很突出。
优势：
（1）跟着国家宏观政策的松开和老百姓关于住宅的需求愈来愈急迫，还有重要的是
精选高层楼盘在宝鸡地域做的优异的没有几家。
（2）规划起点高，因为我们一开始选择了高层作为起点和目标，所以要比其余的楼
盘迈先一步，加之我们地处在渭河畔，空气清楚。这更能为最后“滨域·时髦”把建成为一个
著名的人文景观景观做下了坚固的基础和铺垫。
（3）内部管理特别到位，因为“滨域·时髦”是由西安华盛实业公司直接参加投资和管
理的，所以管理理念和服务水平上要比宝鸡地域同行业成熟好多好多；因为我以前成功的完
成过“玉泉花园”、“旭日华城”等宝鸡的亮点工程。在宝鸡市里以致宝鸡县区民众
中留下了优异的形象和口碑。
劣势：
“滨域·时髦”几经更名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原由一旦在市民失掉了影象，涉及全线利益。
对策：快速确定品牌名，立刻增强品牌形象宣传，唤起民众对“滨域·时髦”的
购置欲念。
【市场剖析】
房地产是一个竞争特别激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将涉及到利益的行进于否，所以,怎样打破重围,实现异军崛起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.
近几年,宝鸡房地家产迅猛发展,大型公司携手稳坐江山,坐拥市场；加之老总
们利用公司和事业单位采纳搭售的策略已经占据了30%的市场气氛。
其实，从房地产的服务、管理、特点、设计等内功的修炼方面已经具备转型
为高档社区的必备条件。所以“滨域·时髦”只需在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，
能有效进行宣传（包含新闻，活动和广告）与市场营销，就能战胜自己缺点，在3个月内全
面达到预期目标。
【宣传模式】
一个拥有长久目标而又成效优异的宣传计划，只是靠新闻，只是靠广告或是只是
靠几次推行活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者奇妙交融在
一同的时候，才能产生强盛的宣传力，才能达到“”这一理
想境地,所以介绍：新闻报导十活动十户外广告宣传模式.
基本模式：新闻报导十活动十户外广告
：主假如指能有效提高“滨域·时髦”著名度的新闻，包含深度
剖析、报导、系列追踪报导；焦点新闻、小信息；新闻专题；话题商讨（专栏）、人物特写
（如老总）等，刊登出于周一、周二的（因公司和事业单位每周必看）宝鸡日报上。，
新闻内容
以高层精选楼盘为题材并进行新闻公布炒作和设计。（采纳报纸或许电
视台，宣传内容能够精选时髦楼盘；渭河畔的霓虹夜景；表现“滨域·时髦”前沿的步伐等）
关注市里内的动向，也能够从焦点事件下手参加和包装。快速建立
老百姓的口碑，（能够阅读注意察看宝鸡老百姓中谈论激烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白日或许是夜晚的宝广音乐台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。
.活动：
如携手某个公司或许是大型饭馆进行搞促销（看房者也能够获取优惠券等，购置
于否，主假如观察销售代表的慧眼和经验）
在书法名家中和社会各界中为“滨域·时髦”征字并建立奖项（以备作为主题宣传字体），凡在参加者均能够每桌送杯子或许是平时用品、生活器具等，但记着每天能够更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。
：从品牌、形象、特点、服务、功能、理念六个方面下手选择画面广
告内容，明确见告花费者今日之“滨域·时髦”的优良形象,如：《“滨域·时髦”，成功人士的选择》、《创造气氛、做足品位，“滨域·时髦”打造精选楼盘航母》、《一次相逢次次选择、只因“滨域·时髦”里服务好》。作为广告布景理念考虑此中选择画面。
印制精巧宣传册，定点投放于各门店，让大多数买卖人了解。看房者也能够
依靠宣传册领到限量小礼品。（针对想要着手购置犹豫不决者，让他们真实来感觉我们的服
务质量）。
公布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时髦渭水南岸又一座精选楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。
悬挂机关小区、商业小区横幅。
【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】
1）以新闻报导进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，简单惹起关注，简单被受众记忆，对品牌的塑造尤其有效，另一个最大的利处是“省然”。
新闻报导的弊端：一般难以详尽介绍产品的详细内容，包含规格、价钱等。
2）广告的优势：只需不违犯相关法律规定，能够对自己的产品进行全面而
详尽的介绍。
广告的弊端：花费太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
3）活动：
活动的优势：活动能把很多新闻和广告宣传中的内容具
体化、现场化，而且很多活动自己就是有新闻性的，所以能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。
结论：
“新闻报导+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合填补各自弊端，以最少的投入达到以最大效益的宣传成效。
【宣传理念和假想】
作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应当是一项长久坚持的工作，但
宣传一定分阶段进行，要有节奏，依据早先的策划和对突发事件的策划的掌握，在不一样的阶段形成不一样的宣传热门，不停加深受众对“滨域·时髦”的印象。
第一阶段：亮相期
这一部分的假想前面已经陈说部分。主假如确定品牌，增强民众的了解力度。
第二阶段推行期
策划重点，策划一系列有列于提高“滨域·时髦”的文化品位和著名度的事件，进行恰到利处的炒作和带动销售效益。
第三阶段：稳固期
这一阶段仍旧需要隔一段时间就出现“滨域·时髦”的名字，以稳固前面的
宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报导的热门做出反响，比方报纸报导的宝鸡
市某著名大学学子因家贫没钱回家过年，“滨域·时髦”为其资助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深“滨域·时髦”的形象观和影象）
【报纸选择】
以《宝鸡日报》为主，《华商报》为辅。
选择原由：固然日报刊行面广，宝鸡地域为主要市场，主要以党政新闻为主，
受市民和企事业员工关注热忱关注。因为他们的读者靠近我们的花费人群。虽华商报刊行面
大，以民生热门等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域·时髦”的大多数客源就源
于宝鸡市县城区内，加之花费较大。应选择断后，协助宣传。
【实行原则】
在策划实行中一定掌握一个计划性与灵巧性相联合的原则。也就是说在一个
有行于对“滨域·时髦”进行炒作的突发事件发生后，应当立刻就有反应，能够改变原有计
划，立刻抓住这一事件进行炒作。
【“两个一“工程】
在进行宣传、促销活动和广告推行的过程中，还应当做好两个一工程成立，
这两个一分别是：
（1）成立和完美一支能够快速反响市场动乱做出辨别、感想的优异团队。
（2）一个拥有高品位的“滨域·时髦”介绍样本，就是像是“滨域·时髦”的一
张名片，样本的利害，常常代表了人们对“滨域·时髦”第一印象的利害，所以特别重要。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急生死之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光
先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。如有作奸不法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，而后实行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友善，好坏得所。

“能”，是以众议举宠为督：
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴旺也；亲小人，远贤臣，今后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，何尝不惋惜怨恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也。授命以来，夙夜忧叹，恐交托不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。
今当远离，临表涕泣，不知所言。