松桃大市场运营推广策略方案 PPT课件.ppt

松桃大市场运营推广策略方案_PPT课件松桃大专业市场营运暨
推广策略方案
一、盈利模式
二、运营组织搭建
三、管理规划
四、业态规划
五、招商策略
六、试营筹划
目录
第一部分:市场梳理
一、松桃专业市场发展情况
二、本案竞争地位
第二部分:项目推广
第三部分:市场营运
一、2013年本案前期营销分析
二、市场突破点思考
三、推广策略建议
第一部分:市场梳理
一、松桃专业市场发展情况
1、市场格局根本性改变,颠覆粗放式市场营运管理模式,产品升级直接步入第三代第
四代,从单一经营走向规模与战略合作,从传统零散走向采购集约平台;
2、主城区专业市场单铺产品供应体总体近80万方,超负荷当地市场,短期供应急剧增
加,招商、销售竞争压力倍数放大,后期商户争夺战将异常激烈。
3、来自铜仁市区超级大市场的体势威胁
1、万桥国际商贸城
体量:16万方,
业态定位:家具家居、建材、五金机电、汽摩汽配、小商品、农副产品
物业持有:销售80%,自持20%,
物业形态:80%独立一拖二(第三代),20%分层分权连廊(第四代)
推广策略:强力蓄势,孕育大势,谋略羊群效应,本月开盘激发;
营运噱头:永康机电城、知名物流商、电子商务平台、联合战略体式
功能规划:仓储物流、展示交易、餐饮娱乐、公寓住宿、信息交流。
竞争项目态势
一、松桃专业市场发展情况
2、西南国际商贸城
体量:40万方,
业态定位:家具家居、建材、五金机电、汽摩汽配、小商品、农副产品、
灯饰、卫浴、布衣、4S、仓储、
物业持有:销售100%,
物业形态:100%独立一拖二(第三代)
推广策略:依托在贵州地区接连开发“西南国际商贸城”的品牌力量和
商会资源平台接续人脉蓄客,自然销售
营运噱头:规模、品牌效应、成熟运营商、电子商务平台
功能规划:仓储物流、展示交易、餐饮娱乐、公寓住宿、信息交流。
3、松桃大市场
体量:12万方,
业态定位:家具家居、建材、五金机电、小商品、农副产品
物业持有:销售100%,
物业形态:100%独立一拖二(第三代)
推广策略:蹬足先机,传统渠道开拓,
第二部分:市场推广
一、本案前期营销梳理
2014年成交和来访客户统计来看,松桃主城区占比为45%,其次来自周边乡镇约占35%,来自铜仁、重庆、湖南投资户及经营户约占20%
1、客源来源分析
一、本案前期营销梳理