马马云语录.doc

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, 赚钱模式越多越说明你没有模式。
, 做企业不是做侠客。
, 建立自我、追求忘我。
, 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
, 永远要相信边上的人比你聪明。
, 五年以后还想创业，你再创业。
, 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 , 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
, 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 , 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 , 最优秀的模式往往是最简单的东西。
, 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
, 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 , 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
, 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
, 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
, 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
, 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
, 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 , 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 , 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 , 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 , 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是
去弥补它。
, 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
, 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
, 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
, 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 , 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
, 有时候死扛下去总是会有机会的。
, 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
, 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
, 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
, 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 , 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
, 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有
赢的可能性。
, 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 , 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
, 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 , 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 , 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 , “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 , 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 , 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 , 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 , 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 , 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
, 多花点时间在你的其他员工身上。
, 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 , 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
, 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
, 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 , 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
, 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
, 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 , 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 , 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 , 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 , 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 , 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问
题。
, 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
, 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 , 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
, 做小了，一定要做到独特。
, 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 , 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 , 小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。
, 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
, 《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
, 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
, 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
, 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人
一定会听你，你才会有权威。
, 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 , 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
, If not now，when?If not me,who?,
, 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
, 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
, 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。 , 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只
要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才
华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要
放弃今天。
, 男人的长相往往和他的的才华成反比
, 在我看来有三种人，生意人:创造钱;商人:有所为，有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应
该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
, 三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。
如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。 , 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不
是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。
九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 , ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要
把鲨鱼引到长江里来。
, 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO
看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 , 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
, 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力～
, 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，
互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有,,个傻瓜是最幸
福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有,,个聪明人实际上是最痛
苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地
方使。
, 网络公司将来要判断两个:第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，
才是存在的必要。
, Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，
多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。 , 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努
力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认
同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
, 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开
心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断
地发展。
, 看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也
抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔
子，抓多了，什么都会丢掉.
, 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对
不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
, 您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能
力，乐观精神，和拥抱变化的态度～
, 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
, 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能
拉开距离的。
, 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房
子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
, 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，
没有必要让所有人知道。
, 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
, 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能
替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，
把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的
事，省钱，你今天就看得到。
, 别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，
灾难就开始了。