双星“七招”走世界.doc

双星“七招”走世界
“穿上双星鞋, 潇洒走世界”。昔日的一句广告语印证了双星集团今天的国际化之路。近年来,双星集团不断坚持内、外销两条腿走路的发展策略,在挺进国际市场,实施“走出去”战略中,创新拓展国际市场的方法和策略,通过实施“七攻略”,在国际市场激烈的竞争中,实现了国际市场的新开拓、新发展,在世界鞋类和轮胎市场上争得了优势。双星集团2006年出口创汇达2亿美元,今年上半年出口创汇又同比增长25%。
看着一辆辆装满轮胎运往码头的车辆鱼贯而出,双星集团总裁汪海充满了喜悦:“企业只有‘走出去’,积极参与全球竞争,才能赢得更广阔的发展空间。双星的快速发展得益于拓展国际市场的‘七攻略’。”
在取得自营进出口权的同时, 双星充分认识到“市场无止境,管理无句号”, 因此, 双星创造了“道管”、“情管”、“钱管”、“制度管”、“文化管”的市场管理新模式,许多国外客户就是看中双星过硬的管理才下订单的。这也使双星人认识到,企业只有使自身的文化理念,如服务文化,适应变化的市场需求,才能更好地赢得国际客户。

为了创造同国际品牌竞争的核心技术,创造高性能、差异化产品,双星提出了“继承传统优秀的,借鉴外来先进的,创造双星独有的”创新科技发展思路,拥有鞋业首家国家级技术开发中心,建成了国内最齐全、最完善的检测中心,2001年经原国家轻工业局审核批准该中心为国内惟一企业自主创办的国家级制鞋检测站。目前双星已获国家专利达65项。
双星从广告宣传到产品形象等,投入大量的人、财、物进行精心运作,实施“增高”战略,设立双星英文网站,参加美国拉斯韦加斯鞋展、德国GDS鞋展、广交会等国际展览会,提高企业和品牌知名度,依靠双星国家级技术开发中心和检测中心,保证研发优质产品。随着双星知名度在国际市场的进一步提高,双星轮胎国际销售形势越来越好。但双星人认识到,如果只靠给国外客户加工, 就不会创出双星国际名牌。没有自主品牌,满足于为国际品牌做OEM, 终是“为他人做嫁衣”。因此,双星积极以自主品牌打天下,出口继续保持了高速增长的势头。如,轮胎自主品牌占出口总额的88%,继稳固亚洲、美洲和澳洲等国际轮胎市场的基础上,在欧洲、非洲等诸多国家销售势头猛增,许多跨国营销公司纷纷经营双星牌轮胎。在国际市场上双星轮胎开始打响知名度,树立起民族品牌形象;一批批
“穿”着“doublestar”商标的双星鞋远涉重洋,抵达美国、迪拜等国家市场,同时双星店崛起越南、新加坡、澳大利亚等国家,双星以自主品牌冲破“有品无牌”的出口藩篱,闯国际市场的信心和决心变得更足、更大。
同时, 双星在世界范围内的各大洲及地区建立海外分公司及海外代理,如在美国、德国、中东、南非等国家和地区建立分公司和海外代理,负责专门的双星海外品牌销售及维护工作。派遣本土公司人员长期驻外从事海外品牌推广业务,或与当地资信良好的销售商携手,伸出合作的“橄榄枝”,签订海外代理协议,由当地销售商根据当地市场情况签订相应销售协议, 进行品牌推广。如,在许多国内轮胎企业降价竞争形势下,双星轮胎总公司灵活迅速地调整营销战略,细分细化品种规格,按照什么样的市场卖什么样的产品; 什么样的原材料,适应什么样的价格;什么样的路况,销售什么样的轮胎的经营策略,不断提升品牌增加值,加快发展低端高质