品味36计之二围魏救赵.doc

品味36计之二围魏救赵

包超敌人后方迫敌撤兵第二计围魏救赵

[原典]共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。
[出处]公元前354年,赵国进攻卫国,卫国原来是亲附魏国的,现在改向亲附赵国,魏惠王十分恼火,于是派庞涓讨伐赵国。不到一年时间,庞涓便攻到了赵国的国都邯郸。赵国国君赵成侯一面竭力固守,一面派人火速奔往齐国求救(此时,赵国与齐国结盟)。齐威王任命田忌为主将,以孙膑为军师,率军救赵。孙膑出计,要军中最不会打仗的齐城、高唐佯攻魏国的军事要地――襄陵,以麻痹魏军,而大军却绕道直插大梁。庞涓得到魏惠王的命令只得火速返国救援。魏军为疲惫之师,在马陵(今河南范县西南)遭到以逸待劳的齐国精锐之师伏击,庞涓兵败自杀。
[浅解]所谓围魏救赵,是指当敌人实力强大时,要避免和强敌正面决战,应该采取迂回战术,迫使敌人分散兵力,然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击,致敌于死地。
对敌作战,好比治水:敌人势头强大,就要躲过冲击,如用疏导之法分流。对弱小的敌人,就抓住时机消灭它,就象筑堤围堰,不让水流走。所以当齐救赵时,孙子对田忌说:“想理顺乱丝和结绳,只能用手指慢慢去解开,不能握紧拳头去捶打;排解搏斗纠纷,只能动口劝说,不能动手参加。对敌人,应避实就虚,攻其要害,使敌方受到挫折,受到牵制,围困可以自解。”这种做法体现了政治哲学矛盾分析法中的“抓住主要矛盾“的方法论。
[赏析]
“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中,企业经营者必须要具备一定条件,需要有过人的眼光和超群的才智,有广博的知识,善于观察周围的环境变化,发现和寻找机遇;抓住对方的实质,采取避实击虚,后发制人的经营技巧;要有敢冒风险的胆魄,有机遇出现时一定要紧紧抓住,以达到趋利避害,赢得最终赚钱的目的。

1、淘宝大胜eBay

淘宝创立之初,eBay易趣占据中国C2C领域80%以上市场份额,eBay则称霸全球。惠特曼最终要构建的,是一个打通
C2C与B2B间界限的电子商务平台,也要打通中台。如eBay得手,阿里巴巴联系全球与中台将岌岌可危,国内电子商务企业也有全军覆没之忧。2003年4月淘宝网创立。马云坦言,“为了保护阿里巴巴的B2B,我决定建立C2C。”马云创办淘宝,目标很明确,拖住eBay进入中国腹地的步伐,并直接对eBay大后方C2C发动进攻。
为了最短时间内扼杀淘宝,eBay易趣先是“广告封杀”、而后“联手环球资源进军B2B”。但调研数据显示,淘宝在C2C网上购物市场中占了高达70%以上的市场,而eBay易趣仅剩1 5%。在淘宝疯狂狙击下,eBay不仅不能在促使其中台对接上达到好的效果,更难以动摇阿里巴巴在B2B上的强势。
2006年1 1月,eBay易趣与Tom在线重组业务。3年战役,以马云胜利告终。

2、巧售余房

某楼盘销售余房,策略是将这最后一期产品改造的比其他期档次更高,通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法,塑造楼盘新形象,达到比以前几期更高的档次效应,然后推行好的买房政策,比如首付低,贷款优惠等。这样不仅坚定了消费者购买信心,加快了其购买行动,让以前几期的业主也觉得楼盘升值,产生业主与广告互动,这样前几期的余房便比较容易出售。

“围魏救赵”的精髓其实就是