“点点卡”营销策划方案.ppt

“点点卡”营销策划方案
目录
一市场概况综述
商家签约的方案策划
点点卡推广的方案策划
四结束语
市场概况综述
1、昆明地区做打折卡的05年就有,都做垮了。以前做的人比较多。把市场都做烂了。2、现在是消费者不信任打折卡,都觉得过不了几天就用不了了3、商家也不在对打折消费联盟感兴趣。免费的给他们做他们也不想做。
问题
,群龙无首。
。
。
总结
市场概况综述
一句话概括:
在昆明市场中,打折卡市场需要领头羊。
市场概况综述
商家放弃正常利润,选择消费联盟的原因:
,让消费者认识到商家。把消费者联盟看成一个联系消费者的中介。
“消费卡”实行的降价与传统的降价相比,在消费者心中“不会掉价”,并不会认为是产品的销售不好,然后进行的促销,而会认为是对一些人提出的特别服务。
“消费卡”打击竞争者。
。
市场概况综述
消费者选择打折联盟的原因:
,花更少的钱,办更少的事。
。
,享受更长的服务。
市场概况综述
我们所面临的两方面的矛盾:
,并且有效的打击竞争对手,所以要求的事联盟中的商家要达到一定数目维持这种状况,消费者则是商家越多越好。两者对商家数目的矛盾。
,并不希望过低的折价,消费者则希望更低的折价。
市场概况综述
我们的盈利在哪?
标准卡:20元/张,学生卡:10元/张。
收取年费
需要明确的是,这只是我们的短期盈利行为。
下面的策划将围绕商家,消费者,以及我们的盈利这几方面综合考虑得出的结果
商家签约的方案策划
简述:本章将会围绕签什么样的商家,怎么签,以及签多少的来讨论
签什么样的商家:
。主要原因:竞争激励。
。主要原因:让消费者降低第一次试用成本。
,如洗浴中心,游泳馆,足疗等。主要原因:增加消费者认识企业的机会,给企业以机会。
。
商家签约的方案策划
怎么签?
,逐个突破。如小西门,南屏街和青年路等,商业街,竞争激励,对消费者联盟有一定的需求。
。不向商家提供任何费用,而且商家的名称和地理位置会上点点卡的网站。商家进退自由,退的时候要提前3天的时间提出.
,只会选取一定比例的商家进行入会。
。(会在点点卡推广方案中提起)
签多少:
根据消费卡领左右先者,雅酷时代的数据,我们可以看出,饱和的时候基本上是百分之五十