秀山滨江风情街销售方案.ppt

秀山滨江风情街销售方案
--重庆上投房地产顾问有限公司--
目录
一、对秀山房地产的市场调查(P3-P11)
二、关于“滨江风情街”商业地产的定位(P12-P14)
三、售楼部的建立(P15-P19)
四、大媒体促销方案(P20-P25)
五、终端促销方案(P26-P44)
一、对秀山房地产的市场调查
畸形消费
1、秀山县基本情况
秀山土家族县位于重庆东南边陲,下辖36个镇,全县人口约为61万,有一半以上的人口为土家族,其中县城城区人口7万人,城区面积约3平方公里。
2、秀山在售楼盘基本情况表
楼盘名称
地址
商业地产单价
住宅单价
销售状况
户型
物业形态
交房时间
岭秀边城
秀山平凯镇
未开盘
1600起价
热销
80多至140m2
花园洋房
最早一期2008年10月份
爱源、凤翔商城
花灯广场对面
6000-7000商城内
1928起价,高一层加10元
销售
门面30-50m2
电梯房加商城
一期2009年4月份
云鼎星座
迎凤路
未售
未知
5月份开盘
90-140六种
电梯房31层
2009年上半年
博雅名居
东风路
未售
1800元起
热销
90-130七种
电梯25层
2008年8月
鼎泰中央豪庭
花灯广场对面
未定
未定
未开盘
电梯房
未定,可预定
世纪豪庭
十字街
未定
未定
未开盘
电梯房
未定,可预定
紫云大厦
花灯广场对面
一楼14000
二楼6000
不卖
销售
一楼:500
二楼1000
电梯房
2008年10月
十字街综合市场
十字街
7000
已售完
尾盘
70-90
商铺加住宅
2008年8月份
汽车站综合楼
汽车站
5000-8000
1500-1600
销售
门面40-70
商铺加住宅
2009年3月
3、本楼盘优势及劣势分析
优势:
1)紧邻秀山最豪华、唯一的一个四星级酒店“锰都酒店”旁边。
2)旁边是目前最热销的楼盘“岭秀边城”。
劣势:
1)位置差,已在城区外,还未形成商业氛围。
2)规模小。
3)无外卖场。
4、关于岭秀边城旺销的思考
岭秀边城位置在本案后面,比本案位置还差,为什么旺销呢?
1)它的外卖场设在秀山最繁华的十字街。
2)它是目前秀山唯一的一个花园洋房小区。
3)伴随重庆主城区花园洋房的逐渐普及,秀山人自家的小洋楼已满足不了他们对环境的需求,他们对花园洋房有着一种向往心理。
5、对于前期客户的列表及分析
1)来电、来访客户登记表(见附件一)。
2)已交定金客户明细表(见附件二)。
1)来电、来访客户登记表分析
a\ 在来电来访的43个客户中通过广告方式获得售房信息的有7人,占16%;通过朋友介绍的有7人,占16%;因路过而获得信息的有6人,占13%;未统计的客户22人,占54%。
b\在来电来访的客户中,购房意向很强的有5人,占12%;购房意向一般的有19人,占44%;购房意向较差的有19人,占44%。在以上的统计中,通过广告、朋友介绍、售楼部是客户获得信息的主要途径。在来电来访的客户中购房意向很强的客户比例很少,只占5%,客户资源很有限。
2)已交定金客户明细表分析
在已交定金的16个客户中有12人是教师购买的,占75%。其中溶溪中学4人,占25%。由此可见,教师是购房的主要人群,并且一个中学里面有四个教师购买,说明秀山人在购房时从众、跟风现象突出。