创意抹茶炒酸奶计划书模板.pdf

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创意抹茶炒酸奶

一、 企业概况
二、 市场评估
1、 目标顾客和潜在顾客
2、 市场容量
3、 市场容量变化趋势及前景
4、 SWOT分析
三、 市场营销计划
1、 产品
2、 价格
3、 地点
4、 促销
四、 企业组织结构
1、 企业结构示意图
2、 员工分工
3、 企业将获得的营业执照、许可证
4、 企业的法律责任
五、 固定资产
1、 工具和设备
2、 办公家具和设备
3、 固定资产和折旧 : .
六、 流动资金
1、 原材料和包装
2、 其他经营费用
七、 销售收入预测
八、 销售成本计划

企业概况
随着夏天的到来，冷饮行业也越来越火爆起来，与此同时奶茶行
业的衰弱让其他新型产品越来越有机会， 比如 DIY冰淇淋， 怪味冰沙
等，而这些产品在江大，以及无锡地带都有非常大的竞争力。因此一
个再新的产品就会有足够竞争优势， 我所看中的就是抹茶炒酸奶， 这
个产品第一次将抹茶和炒冰结合起来， 迎合了大众口味，尤其是年龄
段在 18-25岁区间的年轻人。并且企业会一直贯彻 “让口味和实惠并
在，让顾客和消费实在”的经营理念。

市场评估
1、 目标顾客和潜在顾客
主要目标顾客是江南大学大一，大二以及少量大三
的学生，潜在星光广场附近小区的 18-25岁的年轻人。
: .

2、 市场容量
江南大学大一，大二以及少量大三同学初步统计是
13000人左右，小区居民有 5000人左右，而周边类似的
店铺有 6家，平均每家的顾客在 3000人左右，由于店铺
本身有客源，初期市场容量约在 2000人左右。
3、 市场容量变化趋势及前景
随着大一新生的到来，暑假店铺的发展，口味不断
更新以及宣传工作，后期市场占有率可以达到25%即
4500的容量，然后趋于稳定。
4、 SWOT分析
S:a、炒酸奶行业是新生行业，本身具有吸引力
b、炒酸奶的口味多种多样
c、迎合年轻人需求
W: a、资金不足
b、团队管理以及经验欠缺
c、缺少开发团队
O: a、江大附近缺少产品
b、军训即将到来，新生即将到来
T: a、受季节与天气影响较大
b、类似的行业太多，竞争太大
: .



市场营销计划

1、 产品
产品 特性
原味
红枣味
蓝莓味
凉茶味
草莓味
香芋味
柠檬味
香蕉味
菠萝味
黄桃味
咖啡味
奥利奥味
抹茶味 : .





2、 价格
产品 价格/元
原味 7
红枣味 8
蓝莓味 8
凉茶味 8
草莓味 8
香芋味 8
柠檬味 8
香蕉味 9
菠萝味 9
黄桃味 9
咖啡味 10
奥利奥味 10
抹茶味 10
3、 地点
星光广场（租金一年 50000元） : .
4、 促销
促销活动 方式 成本预测
广告 （派发传单，网络 2000元/年
广告）
营销推广 赠送活动，换季活 2000元/年
动

企业组织结构
老板


销售部门采购部门财务部门研发部门
老板：协调各部门工作，设定经营目标和经营方案
销售部门：服务顾客并及时收集反馈，与研发部门商讨开发新产品
采购部门：与销售部门，财务部门协商近期采购计划
财务部门：及时做出财务支出盈亏报表（周出），提出资金周转方案
以及派发工资
研发部门：根据顾客需求以及销售部门给的反馈开发新的产品

员工分工
职务 工资 : .
店主（郑兆辉） 4000元/月
会计员（李杏杰） 3000元/月
销售员（李杏杰） 3000元/月
销售员（郑兆辉）