房地产项目车位销售方案.pdf

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【xxx】车位销售方案
一、梳理工作
（一） 车位梳理
车位分为地上、地下两种。地上 X，地下 X，共计 X 个。
（二） 客户梳理
：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求
也较大。
:通过前期电话回访，客户需求较明确。
（三） 小结

二、销售流程
1、销售策略：
➢ 适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通
知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。
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➢ 根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领
取号码牌）进行
选车位；
2、销售时间：
待定 （注：建议时间安排在周末上午）
3、销售地点：
XX 项目楼处
4、销售目的：
通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，
提供老带新优惠政策；

三、现场布置及安排
1、现场布置图：

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等候区

销
选
控
价 购
格
表 区
签 约 财 务 审 核
动 线 安 保 一米线

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【XX】车位认购流程
2、活动流程图

9:00-9:30 签到，领取号码牌


9:30-9:40 主持人宣布选购规则


10:00 主持人宣布车位选购开始， 叫号

排队


客户由排队等候区进入销控区， 开始选

购车位

客户选定意向车位，到签约区签署认购协议


客户凭认购书至财务区缴纳钱款
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审核区检核客户资料，引导客户离场

注：，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。
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，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。
四、营销执行
1、销售政策
（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位
租金（车位具体位置需沟通）。
（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一
套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所以
请客户尽快购买，先保证拥有 1 个车位。
2、销售价格及优惠政策
（1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一所有车位售价、例：5 万元/个

【xx】销售价格框架
类别 表单价（万） 当天认购优惠（万） 非当天认购客户（万）
车位 5 5
备注：，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准

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（2）优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受 3000 元优惠。

3、客户邀约
执行时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。
方式一：针对所有业主群发一次短信，短信内容：尊敬的业主：招商依山郡车位即将开始销售，现已开始火热预约，
车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询 0872 ,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx
方式二：业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。
方式三：项目微信公众号释放信息。
方式四：小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或 X 展架。
五、注意事项及建议
1、现场公示内容：（1）《认购流程》（2）优惠明细公示
2、需要准备的表单及材料：（1）购买协议 （2）车位销控表
3、建：议 避免认购当天可能存在问题客户，故需保证现场安保人员的数量，现场维持秩序及突发事件。事前做好
人员安排，以备客户闹事或其他意外情况发生。

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