婚庆促销活动方案.docx

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　　婚庆促销活动方案(一)
一、方案主旨
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购置行动，并通过一系列新奇而有创意的筹划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.
二、目 标
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析
现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析
目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进展操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比拟快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比拟大，可以在短时间内可以得到很好的效益。


五、本阶段执行规划
促销主题： 让世界知道我爱你
活动方式：
A、.
B、当场签下订单的客户可享受肯定的折扣,而且赠送肯定的礼品.
C、现场活动,,,而且赠送优待券.
主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购置欲望，进行大型户外推广活动与目标消费者进展直接的沟通，并通过这些进展造势，以到达树品牌，促销售的目的;
活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，估计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达肯定的回报。
六、工作程序安排：
4月15日前 (预备阶段)
促销方案及推广费用确定
4月15—30日 (广告宣传阶段)
活动场地联系


产品的宣传广告安排
活动事项详细安排
2022年5月1日—3日 活动执行
2022年5月3日---7日
对活动当天的预定客户进展跟踪效劳
七、媒介宣传(参考)
电视播送:
1、10秒CF： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(2022年4月15日---2022年4月30日)
、.
报 纸：
1、《声屏报》每周发行一次,受众比拟广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比拟的好.
D M：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比拟直观的感觉。
八、费用预估：
九、效果评估
活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的`主要是盼望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20XX销售额定可得到一个提升.


十、风险评估
对于本次活动可能消失的风险，主要有两个方面：
(一)、自然因素：天气消失阴雨等人为不行控的状况。展现和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会消失冷场的状况。这就需要一个比拟好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。
　　婚庆促销活动方案(二)
市场推广
1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比拟集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本效劳的引导。
包括:
1)报纸广告
2)网络投放
网站是年轻群体比拟简单接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节约支出。网络投放是广告投放的重点。
3)公车或者公车四周的地方张贴广告。


4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5)相关消遣场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6)建立企业网站。
7)婚姻登记单位发放带有公益性或者有用性的宣传单。
8)涉外交友婚姻介绍企业。
9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。
10)婚庆礼品、请柬等。
11)群发手机短信。
2、需要到达的效果,广告开头必需从多种媒体同时全方位公布,狂轰滥炸,到达局部目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在局部媒体上持续有效公布,并且要定时更新广告内涵。
广告投放
人员组织,由2~3人负责,专职或兼职。

◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优待;
◎收集和设计比拟常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; ◎查找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);
◎查找相关的表演场地,公园、文物苑等;


◎查找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;

◎在相关的媒体上做广告;
◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;

◎鲜花、花车制作,购置鲜花自行操办;
◎现场摄影摄像,制作DVD等;
◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;
◎制作专用请柬、证婚牌等;
◎相关小礼品;
。要求接待人员对婚庆过程比拟熟识,有阅历,有剧烈的推广力量。

基于教堂婚庆的特点:圣洁盛大、名贵庄重;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采纳一般的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要打算对象是新娘,故广告中吸引和说服新娘参加本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:
教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁盛大;
特色婚庆,爱情见证;
××婚庆,新生活的开头;


特殊婚庆,特殊见证;
特殊的爱给特殊的你;
民俗婚庆,千年文明的连续,前世修缘,百年好合的开头;
教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;
··婚庆公司,为您供应您的专属婚庆;
老公,我们去教堂进行婚礼吧!
老公,我们举办民俗婚礼好吗?
2)宣传单
婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场全部人参加共享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张共享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领会民俗文化的信物。
婚庆,不需要新郎新娘的操劳,由于有我?.婚庆公司,为您供应以下婚庆效劳:??.
安排好你的蜜月规划吧,婚庆的事情交给我?.
3)电话和面谈要点
◎人生的一次(价格问题)
◎与众不同(婚庆的同类比拟多)
◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)
◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)


◎特地为您设计一套婚庆方案(避开雷同)
◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)