第二讲市场机会分析
主要内容
什么是市场机会?如何寻找和发现市场机会?
营销环境分析
市场预测与决策
一、什么是市场机会?
所谓市场机会,指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
市场预测与决策
机会稍纵即逝
(二)如何寻找和发现市场机会?
、寻找和发现市场机会。
利用市场细分的方法,发现未满足的需要与有利的市场机会。
、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题:
分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致;
分析和评价差别利益;
分析和评价销售潜量;
进行财务可行性分析
二、营销环境分析
(一)概念
,宏观环境(间接营销环境)和微观环境(直接营销环境)。
根据对企业营销活动影响远近分为三层:
寻求营销机会,避免环境威胁
市场营销环境的层次结构
宏观营销环境
微观营销环境
经济
自然政治
资源法律
科学社会
技术文化
人口
竞争
需求
供应商企业中间商顾客
中观的环境因素
目标
顾客
促销
产品
价格
分销
营销计划系统
营销控制系统
营销组织系统
营销信息系统
营销中介
竞争
供应商
顾客
社会文化环境
技术
环境
政治法律环境
人口环境
企业市场营销环境系统
自然环境
经济环境
(三) 宏观营销环境分析
政治/法律环境
自然环境
经济环境
社会/文化环境
人口环境
技术环境
人口总量及其增长
地理分布及其流动状况
年龄、性别、教育程度等结构
家庭结构
人口发展
三大趋势
增长迅速
家庭小型化
老龄化
经济环境一般指影响企业市场营销方式与规模的经济因素。
危机有时是一面镜
子,他能强迫看清自己
的生产状态,深入解剖
自己的组织架构,并
寻找新的机会。
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