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销售团队培训
主讲人:庄志敏
原海尔集团营销策划总负责人
2010年3月20日※北京
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
2
庄志敏简介
中国实战型营销与品牌专家,企业实战营销策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验
曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任:中国企业联合会培训中心客座教授,青岛大学MBA教育中心课程教授
其课程《执行营销》已成为中国十多所知名大学MBA企业总裁研修班专授营销课程
其讲课以企业实战营销案例讲解为主,深受企业界营销精英的喜爱和欢迎
课程目录
第一讲:积极地销售心态
第二讲:销售能力的提升
第三讲:销售团队执行力
第四讲:控制客户的行为
第五讲:决胜终端的技巧
第六讲:大客户营销法则
第一讲:积极地销售心态
如何认识销售团队?
如何认识销售工作?
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
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二流产品能否实现一流业绩?
一流产品
+
一流销售
二流销售
=
一流业绩
=
二流业绩
二流产品
+
一流销售
二流销售
=
=
二流业绩
?
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
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为“为客户服务的人”提供服务
销售团队
客户
研发
销售层面:像营销客户一样去赢得后台的支持!
企业层面:如果你不能为客户服务,那就为那些为客户服务的人提供服务!
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
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销售员:享受销售的快乐!
?
那种客户更容易拿下?
有没有难缠的客户?
客户永远是上帝?
买卖不在仁义在?
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
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案例:淡季不淡,旺季更旺
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
100
50
促销
庄志敏—2010
《执行营销》系列课程
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小结:激情源于理性
积极地销售心态来自于对销售的正确认识
选择了销售,也就选择了挑战
没有销售的乐趣,也就没有销售的激情
没有销售的激情,也就没有销售的战斗力