叠加别墅推广执行方案.doc

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2020年6月23日
叠加别墅推广执行方案
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
叠加别墅宣传推广执行计划
9-10月, 是水岸山城销售的一个强势推广期, 整体销售阶段, 将以特定时间、 事件作为推广高潮点, 带动各阶段的多销售。
节点一、 叠加推广+叠加展示区范围开放+公开发售
节点二、 国庆+秋交会
节点三、 中秋节+客户答谢会
推广思路
联排售磬, 同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘, 叠加别墅进入尾盘销售阶段。
时间节点
推广执行时间: 8月15日-10月7日
1) 叠加别墅: 9月1日
2) 开始优惠登记: 8月1日
3) 公开发售: 9月24日( 暂定)
媒介组合
展示项目, 以着重推出叠加别墅产品为主, 以推出剩余四房为辅助, 将10月整个主题系列营销活动告知市场。
电视:
播放时间: 9月7日-10月7日( 至国庆结束, 中间涵盖中秋节)
主要覆盖范围: 凤岗、 龙岗区( 中心城范围为重点) 、 平湖。国庆前后播放内容进行调整, 考虑拦截卧龙山别墅客户。( 播放计划见计划表)
3
2020年6月23日
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主要内容: 首批所剩四房单位、 同时为叠加别墅入市造势, 发布现场开放及热销信息。
相关工作:
电视台播放洽谈: 8月22日( 星期二) , 凤岗电视台、 龙视广告。
广告片修改8月21日出完成( 尾版字样: 叠加别墅现正接受优惠登记、 叠加别墅火爆热销中)
8月22日出新贝它带, 并送至电视台。
字幕广告制作: 确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕( 凤岗及龙岗、 平湖电视台) , 制作完成日期: 9月7日完成制作滚动播出。
报纸
报纸计划
序号
媒体
时间
版面
形式
主题或标题
1
深圳特区报
9．8
星期五
1/3版
硬广告
+软文
风景住宅, 三叠式立体园林倡导别墅新生活( 为叠加入市造势, 发布现场开放信息)
2

星期五
1/3版
硬广告
+软文
山景、 湖景、 园景, 三重景观, 三重感受(现正接受优惠登记, 发布现场开放信息)
3
9．22
星期五
1/3版
硬广告
+软文
别墅生活感受( 叠加别墅火爆热销中)
4

星期五
1/3版
硬广告
+软文
悠然山湖间, 我心自高远(叠加热销。国庆造势)
5
深圳侨报

星期四
软文
风景住宅, 三叠式立体园林倡导别墅新生活
3
2020年6月23日
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6

星期五
整版
硬广告
天慕名流 纵情山水
( 为叠加入市造势, 发布现场开放信息)
7

软文
望山, 观湖, 墅天下( 叠加别墅现正接受优惠登记, 现场样板房开放)
8

整版
硬广告
上品别墅 尊崇生活
( 叠加别墅现正接受优惠登记, 现场样板房开放)
9

软文
尊贵只因罕见( 叠加别墅优惠登记进行中)
10

整版
硬广告
山景、 湖景、 园景, 三重景观, 三重感受( 叠加发售信息)
11

软文
悠然山湖间, 我心自高远( 叠加别墅火爆热销, 国庆期间优惠多多)
12

整版
硬广告
国庆造势, 发布叠加热销信息, 同时告知国庆活动
13
10．4
软文
唯有身临其境, 方能体验山城境界高远
( 叠加别墅火爆热销, 国庆期间优惠多多)
14

整版
硬广告
中秋活动告知, 叠加别墅热销中
工作内容:
报纸设计5次( 含软文设计排版) , 8月25日前完成。
报纸洽谈: 9月1日前完成。软文定稿: 9月1日前完成
””杯才艺大奖赛( 信息内容将安插在部分报版设计中)
短信
1) 、 配合活动5次短信息投放( 数量待定)
投放时间
投放区域
推广目标
备注
4
2020年6月23日
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8月18日
凤岗、 龙岗
以首批推出剩余四房推广为重点
已发送
9月8日
凤岗、 龙岗、 平湖
叠加现场开放, 促进客户优惠登记
9月22日
凤岗、 龙岗、 平湖
发布叠加现场发售信息
9月30日
凤岗、 龙岗、 平湖
国庆档期, 活动告知
10月3日
凤岗、 龙岗、 平湖
中秋节活动告知
2) 、 工作内容: 短信广告公司洽谈, 9月5日前及发布内容跟进
户外广告更换画面
9月1日完成画面更换( 针对推出叠加别墅发布入市信息)
9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面内容( 针对卧龙山别墅开盘, 拦截客户, 内容待定)
工作内容: 广告牌画面设计8月25日完成
更换洽谈及审批: 8月25日
现场条幅:
1) 、 根据各周末活动灵活添加
2) 、 信息内容:
叠加别墅接受优惠登记发布时间: 9月1日
叠加别墅开盘发售 发布时间: 9月10日
4) 、 ”十一”活动信息发布。9月30日
5
2020年6月23日
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5) 、 中秋客户联谊会信息发布。10月6日
6) 工作准备:
广告设计, 完成时间8月29日
礼仪公司洽谈及安装: 8月29日完成
刻录光碟
刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。
数量暂定1000张
开始派发时间9月8日
工作内容
合同洽谈 9月4日完成
刻录完成时间
直邮: ( 3次)
投递区域: 凤岗, 数量: 约 0份
投递时间
第一次: 投递时间8月22日 主要内容: 剩余四房单位及叠加优惠登记信息。已完成
第二次: 9月12日 主要内容: 叠加现场开放+剩余四房销售
第三次: 9月18日 主要内容: 叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售
工作内容: 按上述时间提前一周完成洽谈、 设计及印刷
夹报: 3次
6
2020年6月23日
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区域: 凤岗及周边, 10000份
投放时间
第一次: 8月22日
信息内容: 首批剩余4房及叠加优惠登记信息。
第二次: 9月8日
信息内容: 现场开放信息及叠加别墅优惠登记中
第三次: 9月29日
信息内容: 叠加开盘发售及国庆优惠信息
工作内容:
投递洽谈: 9月6日前
夹报设计 9月6日
收费站广告
投放时间: 10月1日-10月6日
站名: 莞深高速黎光站 4000份*6=24000份( 只限派法一类车)
内容: 叠加火暴热销。3#、 4#优惠登记, 为发售造势。
洽谈时间:
叠加展示区围板
围板设计: 完成时间9月4日
礼仪包装公司洽谈: 9月4日
围板工程施工: 9月8日
11、 分户模型
7
2020年6月23日
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加做3#、 4#分户模型用于对外展示( 共6套)
洽谈完成时间: 9月12日前
制作完成: 10月12日
各类宣传资料印刷及物料制作
1) 、 相关物料
资料类型
内容
时间
数量
叠加别墅解读
户型手册及产品说明
9月1日
数量约500份
VIP客户优惠申请
用于客户优惠等记
8月18日
数量 1600份
( 约400元)
3#、 4#户型单张
户型说明
待定
待定
宣传单张
针对国庆秋交会宣传及中原二、 三级地铺
待定
待定
手提袋
3000份
信封
1000个
中原二、 三级市场展板
项目介绍及产品说明
15块
2) 、 工作内容:
广告设计( 叠加别墅解读、 宣传单张、 中原二三及市场展板) 完成时间: 8月28日
印刷及制作完成: 8月31日
其它措施
华润万佳超市引进洽谈, 如成功引进, 相应广告配合。
8
2020年6月23日
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。
会所设施购买
其它工作
清水样板房装饰跟进
叠加样板房、 看楼通道装饰完成及家私购买
展示区、 看楼条件跟进
价格调研( 价格调研及价格表)
秋交会参与( 模型修复及资料配合)
VIP优惠确认
叠加开盘发售及相关配合( 方案待定)
会所开放及相关设施的使用
叠加别墅销控表( 赵生)
价格网上备案
VIP优惠登记表填写及备案
活动促销
1、 ””杯才艺大奖赛( 方案见附件)
2、 ”十一”国庆活动( 方案待定)
3、 中秋节+客户答谢会 ( 方案待定)
费用预算
媒体
费用预算
备注
电视:
凤岗
15万
叠加及3#、 4#入市场含国庆、 中秋等节日
9
2020年6月23日
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深圳地区
18万
叠加及3#、 4#入市场含国庆、 中秋等节日
报纸:
深圳特区报
18万
3次
深圳侨报
15万
5次
短信
10万
5次
户外广告换画面
14万
( 画面喷绘, 含到期广告牌续约)
直邮
5万
2次
叠加户型手册设计及印刷
待定
《水岸山城VIP客户申请表》
400元
收费站广告

6天
展区围板
5万
分户模型

6套
夹报
3万
3次( 含印刷)

15万
待定
其它费用
市场营销部
-8-19
10
2020年6月23日