华人女企业家谭熙烈商业伦理致胜法宝.doc

华人女企业家谭熙烈商业伦理致胜法宝
“2003年她被美国女性杂志《PLAT-INUM》评为美国企业界的6名女强人之一,2004年被美国《女性企业家》杂志(FEMPRENEUR)选为全美30名最杰出女性之一。她成为各种企业高峰会的主持人或演讲人,一年要在世界各地作几十场演说。美国广播公司(ABC)、CNN广播电台、《商业周刊》、《财富》杂志等40多家美国媒体报道过她的故事……她就是谭熙烈,一个誉满美国商界的华人女性!”

缘起于同学贫困问题

谭熙烈说她的故事要从11岁的时候讲起。那时她在上小学五年级。那年圣诞节,她想给一位同学寄贺卡,但那位同学却不愿告诉她他的地址。谭熙烈后来知道,这位同学来自一个很穷困的家庭,一家人住在一间很破落的房子里,他羞于告诉谭熙烈自己家在哪里。谭熙烈从此开始关心贫困问题,她从杂志上了解到非洲数百万难民的情况。从那时起,她为自己设计了人生道路,就是为社会和身处困境的人创造积极的变化。

她迫不及待地读书,高中一年级就自学完了大学的课程,然后参加了美国的SAT考试,当时美国SAT考试在香港已经设立考点。她考得非常好,被美国俄勒冈州立大学录取。为了实现自己的理想,她选择了食品营养学和经济学两门专业,并立志要读到硕士生毕业。她背着两个行李箱来到美国,依靠奖学金和勤工俭学的收入读书。因为急于实现自己的理想,她四年就读完了本科和硕士的全部课程。
然而,当她拿着自己全优的成绩单到联合国世界卫生组织找工作时,世界卫生组织的人告诉她,他们只招用有10年以上工作经历的人。多年的热烈追求一下子碰了壁,她只能先留意找份工作。她在梅百货公司面试时,招聘的人告诉她,梅百货公司因为多数开在社区里,所以专门有社区工作项目,帮助社区里需要帮助的人。这一句话打动了她,虽然商业从来不是她想从事的职业,但想到在梅百货公司上班仍可以部分地从事一些社区工作,便进了梅百货公司工作。

采购中凸显商业才华

她初进梅百货公司时担任采购员。她敏锐地观察到了顾客购买的喜好,在采购中不断调整商品结构,使她所在的销售部门每年保持
2位数的销售额增长率。她被提升做了采购经理。为了采购,她经常到亚洲出差。在实际工作中她发现了采购的一个诀窍,这个诀窍日后引发了美国百货业采购方式的变革。这一变革现在说来很简单,就是改变依赖进口商采购的做法,直接向工厂订货。但在谭熙烈之前,没有人想到过这个方法。
谭熙烈在梅百货公司服务4年以后被BRITANIA SPORTSWEAR聘用,任全球产品及制造部经理。这个职位负责全球产品线的协调和生产加工。简单地说,她的工作就是与全球各个销售公司联系,制订产品的设计方案,然后送到各厂家定做加工。谭熙烈回忆说,这段工作使她学到了大量的东西,她以后在商业领域取得的成就,主要来自这个时期奠定的基础。谭熙烈认为自己在商业上展现出的能力缘于勤奋,但也来自自己在错误中学习的精神。商业需要冒风险,要敢犯错误,越大的错误越可以学到东西。
谭熙烈在BRITANIA全球产品和制造部经理职务上工作3年后就辞职了。辞职的原因是,她经常接到商定好的设计和订单,下达到厂家后不久,却被销售公司取消了订单,这样她就不得不到厂家再下达取消订单的通知。她经常为此感到为难,因为这对厂家太不公平了。她辞职后回到美国,在
BRITANIA总部,