长尾理论.pptx

长尾理论
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The long tail
2
介绍introduction
2004年10月,《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)在一篇文章中,首次提出了一个“长尾理论”:只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
亚马逊书店排名前三甲资料
《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲
被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”
被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005”
畅销
行业认同
3
埃里克·施米特 Google首席执行官
特里·塞梅尔 雅虎首席执行官
雅虎创办人之 杨致远
特里·塞梅尔 雅虎首席执行官
杨勃 豆瓣网创始人
影响
4
影响
被翻译成十三种语言
美国
巴西
英国
5
影响
中文版本

繁体

7

全书共分4篇序,15张与1篇后记
作者如何发现长尾
产生的原因(要素)
长尾的力量(影响)
新市场,新生产者
文化中的长尾
长尾法则
长尾营销
无处不在
内容
8
歌曲下载量
一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面,后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”,改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密:听众对98的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐集合市场无比巨大,无边无际。听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98法则”。
安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”,隐含着一个强大的真理。于是,他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、flix等互联网零售商的销售数据,并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比,观察到一种符合统计规律(大数定律)的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,拖着长长的尾巴,向代表“品种”的横轴尽头延伸,长尾由此得名。
发现
歌曲排名
起源
下载次数
相当于沃尔玛库存歌曲数量
歌曲下载量
歌曲排名
下载次数
25,000
35,000
45,000
55,000
65,000
75,000
85,000
95,000
继续延伸(25000首至100,000首)
9
起源
继续延伸(100,000首至8,000,000首)
下载次数
歌曲排名
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
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什么是长尾?
只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
统计学中幂律(Power Laws)
帕累托分布(Pareto distributions)
文献分析学中Zipf定律
产生
最初来源