市场细分与目标市场选择.pptx

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第四章市场细分与目标市场选择
第四章市场细分与目标市场选择
第一节市场细分
第二节目标市场选择
第三节市场定位
本章结构提示
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学习目标
通过本章学习,学生应掌握市场细分的概念、依据和方法,领会市场细分的重要作用,目标市场策略的选择,以及如何实施成功的市场定位。其中,市场细分的方法和定位方法,既是本章的重点,也是本章难点。
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营销发展的三个阶段
1、大量营销时期:单一产品满足所有顾客。
如早期的可口可乐
2、产品差异化时期:生产多种规格、特色、
式样、品种、包装不一的
产品给人以多样化的选择
3、目标营销时期:如可口可乐针对肥胖人设计的
Tab饮料
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营销的发展
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大量营销
Mass Marketing
产品差异化营销
Product Different
Marketing
目标市场营销
Target Marketing
目标营销的三个步骤
1、市场细分: ●确认细分依据
●剖析各细分市场
2、目标市场选择:●衡量各细分市场吸引力
●选择目标市场
3、市场定位: ●市场定位
●拟定营销组合策略
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第一节市场细分
一、市场细分的概念
二、市场细分的作用
营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力
三、市场细分的理论依据
四、市场细分的标志
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
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一、市场细分的概念
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。
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二、市场细分的作用
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营销视野1零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1]
为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:
一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。
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