雪铁龙c5原值置换方案.pdf

江苏区域C5原值置换方案终端执行须知
活动综述
世嘉
内部新爱丽舍原价回购 C5贺岁版
C 2
大众
通用
增值回购 C5/C5贺
外部日产岁版
标致
其他
……
基本信息
活动主题:“换”然一新,新春C5直通车——尊享原价回购换C5
活动时间:2012年1月4日-2012年2月29日
活动目的:
短期内提高C5的关注度及增加线索收集量。
抢占竞品品牌的A级以下车型置换C5。
利用现有的保有客户资源提升C5销售!
活动内容
基本内容
= +
原值回购换C5 原值回购 5零信贷
活动内容
= +
龙年心愿全家欢聚:旅游基金获赠iphone4
除了原价回购换C5的活动外,为了增大线索量以及对本次活动的关注度,特别推出
实现龙年心愿活动,以拉动活动关注度,提升线索及成交率。
置换政策
原价置换原价置换——限本品牌指定车型限本品牌指定车型
回购车型:(三厢和两厢)
(三厢和两厢)
C2
生产日期:2009年12月以后生产
开票日期:2010年1月-2011年12月,并提供正规发票
行驶公里数:5万km
违章事故:旧车收购前需无交通违章,并无重大事故或维修记录(需有保养手册)
车辆外观:车辆外观需完整并未做过改装(漆面、线路、发动机、变速箱等
回购价格:以当时购车发票金额为准。
新车价格:C5市场指导价+精品加装价
其他品牌置换其他品牌置换((含本品牌高配车型含本品牌高配车型):):最高可以高于市场回购价人民币最高可以高于市场回购价人民币22万元万元((同城网点需统一制定同城网点需统一制定,,
如需扩大价值可采用现金如需扩大价值可采用现金++礼包的形式礼包的形式))进行增值回购进行增值回购。。置换的新车还是以市场指导价销售置换的新车还是以市场指导价销售。(。(参与置参与置
换的用户可办理换的用户可办理55零信贷金融业务零信贷金融业务,,帮助用户轻松购车帮助用户轻松购车))
原价置换C5加装车型建议
目的:本案中设置的“C5贺岁版”车型主要目的是为了增加溢价空间,以填补原值
回购中产生的差额部分,并产生相应的利润空间。
本品牌原价置换的车型,置换的新车需采用“C5贺岁版”加装车型。以下共推荐
(同城“C5贺岁版”车型
需保持加装精品一致)。:
““C5C5贺岁版贺岁版””加装精品建议形式加装精品建议形式((一一)) 销售价值销售价值::1000010000元左右元左右\\加装利润加装利润50005000元左右元左右
加装精品:DVD导航+倒车影像
““C5C5贺岁版贺岁版””加装精品建议形式加装精品建议形式((二二)) 销售价值销售价值::1500015000元左右元左右\\加装利润加装利润60006000元左右元左右
加装精品:DVD导航+倒车影像+后排影音系统
置换利润测算表
旧车情况新车情况销售利润情况分析
旧车车型当年实际成
交价(税后二手车行情价亏空值 C5利润空间 C5置换补贴盈利空间新车加装利润 C5置换盈亏情况
价)
10年世嘉两厢
99000 73000 26000 15000 9000 24000 5000 3000
()
10年世嘉三厢
101000 75000 26000 15000 9000 24000 5000 3000
()
10年爱丽舍三厢
70000 50000 20000 15000 9000 24000 5000 9000
()
10年C2 69000 46000 23000 15000 9000 24000 5000 6000
PS: 204900元为例,加装市值10000元的精品为例;
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