婚庆创业方案.ppt

婚庆创业方案
(一)企业介绍
(二)产品介绍
(三)服务项目介绍
(四)经营效益分析
(五)目标客户
(六)市场容量及变化趋势
(七)主要优势与劣势
(八)市场营销计划
(九)企业发展前景预测
(十)总结
(一)企业介绍
婚庆市场刚刚进入发展期,巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。因此婚庆行业无疑将是一座有待开采的金矿!于是我想在此基础上注册“XX喜铺”,主要是喜庆用品的定做及销售和婚礼的系列服务。我的特色是一些婚庆公司所不具备的。婚前服务包括物品代购、婚纱摄影、婚礼策划、婚礼预算、新娘护理等,婚后的服务主要是生育知识、婚姻指导等咨询和培训。这样一来,既避免了很多婚庆公司之间正面的利益冲突,又延伸了自己的服务,同时增加了利润点。而且,现在离婚率逐年攀升,复婚比例也很大,很多人盲目结婚又盲目离婚再盲目复婚,既伤害感情又破坏和谐,所以婚姻需要指导。这样做的目的在于使自己有足够的能力为新人服务,同时增加新人的信任程度,从而降低经营风险。
(二)产品介绍
经营的产品主要是婚庆用品,包括礼宾花、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等五大种类上百个品种。并提供个性定制。
(三)服务项目介绍
我公司是集婚庆策划与现场组织、婚庆用品的销售、特色婚庆用品的定制、婚庆装备的出租等经营内容为一体。并提供婚前、婚后的指导、咨询。可供顾客选择的婚礼服务项目有:婚礼预算、策划、喜庆用品代购、新娘护理、形象设计、婚车租赁、主持、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、新娘化妆、婚纱租赁、饰品租赁、发送电子请柬、喜庆装备、道具的租赁、生育知识咨询、婚姻指导等项目。
(四)经营效益分析
我公司经营是全方位,多元化的。所以可以产生经济效益的利润点也是多方面的。主要包括执行婚礼方面、婚庆用品销售方面、个性、婚庆用品定做方面、婚庆装备、道具的租赁方面和相关咨询培训等。(见以下表格)
婚礼全套服务
喜庆用品销售
个性定制
用品租赁
相关咨询培训
利润核算
月均承办10场以场均收入3000元计算3000*10*
30%
=9000元
月均销售6000元计算6000*40%=2400元
月均1000元计算1000*60%
=600元
月均2000元计算2000*90%
=1800元
目前为免费项目,婚姻指导收费市场价为150元/小时
9000+2400+600+1800=13800元扣除经营费用3000元,月均净利润10000元左右
(五)目标客户
从1999年开始登记结婚的人数大增,80年后相继进入结婚年龄。08年是奥运年,很多人都准备举行自己的婚礼,这样一来我们有了较稳定的客户群,从而有了较稳定的经济效益,以减少企业经营中的风险。
(六)市场容量及变化趋势
目前从事婚庆行业的企业有600多家,而真正有资质的公司还不足150家。为占有一定的市场份额,我准备在特定区的民政局门口,派发我公司的宣传资料,在特定这一范围内我们将占有5%——10%的份额,通过我们的服务,还将延伸到其它区。随着婚庆行业的日趋火爆,竞争对手也将越来越多,市场份额将逐渐减少,为避免这种现象带来的风险,我们延伸了服务内容。把原先婚礼一天的服务,向前和向后延伸,增加婚礼前的婚礼预算、策划、物品代购、新娘护理、形象设计和婚礼后生育知识、婚姻指导等服务项目。而且婚姻指导将是未来发展的方向。具有较好的市场前景。我们这样做的目的即可以合理的规避风险,又有效的增加了利润点。所以有较广阔的发展前景。
(七)主要优势与劣势
我的优势
、讲诚信、尊重客户
、人性化


我的劣势



(八)市场营销计划
我们经营的是婚庆礼仪,凭借多年的观察,产品源头进货,在保证质量的前提下,突显价格优势。且提供个性定做,在同类商品中具有明显竞争优势。并定期安排一些打折、促销等优惠活动,以巩固客户关系。此外我们还可以通过“久久婚庆网”和自己独立的网站发布供求信息和活动报道,来不断增加新的客户。另外,我的服务也是我的产品,在婚庆服务方面,区域优势是我们的主要优势。因为在特定婚姻登记处派发资料可以获得较为广泛的客户资源,而且可以给新人以信任感。为增加知名度和信誉度我还将与专业的婚庆团体组织一系列活动,如2008年奥运主题婚礼、各类特色婚礼、为残疾人举办的公益婚礼等。
(九)企业发展前景预测
由于目前正处于婚庆旺年,市场空间较大,因此有较好的发展前景。XXX喜铺将集婚庆策划与现场组织、婚庆用品的销售、特色婚庆用品