第四章 接受与出口合同签订.ppt

第四章接受与出口合同签订
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2008年4月4日,环宇公司收到Tivolian公司的订单。
2008年4月5日,环宇公司审核订单并进行部分调整后,完成合同核算,向Tivolian公司寄送售货确认书。
客户订单
合同核算
审核
制作合同/售货确认书
附签约函
订单
案例
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一、解析客户订单(purchase order)
二、合同核算
三、制作合同/售货确认书 (contract/sales confirmation)
四、拟写签约函
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一、解析客户订单(purchase order)
Tivolian公司的订单(purchase order) (P90)
Tivolian公司要求等量拼装,环宇公司审核订单后,发现货号KB0677和KB7900的订购数量与货物包装方式不符。环宇公司决定将其数量均调整至536套,并据此完成合同核算。(新发盘)
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二、合同核算
合同核算是对交易磋商结果的总结。P95
合同利润额:
合同利润额=出口收入总额-出口支出总额
出口收入总额=销售收入+退税收入
出口支出总额=采购成本+各项费用
合同利润率:
销售利润率=利润总额÷出口销售收入总额×100%
成本利润率=利润总额÷国内采购成本总额×100%
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三、制作合同/售货确认书 (contract/sales confirmation)
(一)合同的形式与内容
(二)合同的主要条款
(三)合同中预防与处理争议的条款(备注栏)
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(一)合同的形式与内容
书面合同的形式包括合同(Contract)、确认书(Confirmation)和协议书(Agreement)等。
合同通常一式三份,经出口商签署后,面交或航空邮寄两份给对方要求汇钱,进口商收到合同经审核无误签署后保留一份,另一份退还出口商归档。
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出口商使用较为广泛的合同:销售合同(Sales Contract)和销售确认书(Sales Confirmation)。其内容包括三个部分:
1、约首部分
2、正文/本文
3、约尾部分
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1、约首部分
一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码、电传号码等项内容。
2、正文/本文
合同的主要条款,包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付;
预防与处理争议的条款,通常在合同备注栏或合同背面,包括检验、索赔、不可抗力和仲裁等。
3、约尾部分
一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项目。
售货确认书(S/C)P93
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(二)合同的主要条款
合同的主要条款包括:
1、品名与规格/品质条款
(Commodity Name and Specifications)
2、数量(Quantity)
3、包装(Packing)
4、价格(Price)
5、装运/交货(Shipment/Delivery)
6、保险(Insurance)
7、支付(Payment)