进出口合同的商订.ppt

外贸合同的商订
交易前的准备工作
1、对国际市场进行充分的市场调研
产品市场: 属性、品质、包装、商标等
内宏观政治、经济、文化、地理
容人口、运输、资/能源…
贸易市场: 微观行情、渠道、消费习惯、
竞争状况、宗教信仰…
2、制订进出口经营战略及方案
计划概要:计划目标及建议(商品、规格、
数量、目标市场、价格等)
可行性分析: 必要性、可行性
实现计划的策略安排: 战略战术、时间、人选、
资金、可能遇到的困难和应变预案等
3、申请配额及取得许可证
交易磋商
询盘
发盘
接受
还盘
一、询盘(Inquiry )
(一)询盘的含义
指交易的一方欲出售或购买某种商品,向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上的约束力。
(二)询盘的种类
1、买方询盘,也称“邀请发盘”
2、卖方询盘,也称“邀请递盘”
注:
在实际业务中,询盘只是探询交易的可能性,也不是每笔业务的必经程序。
二、发盘(Offer/Quote/Bid)
(一)发盘的含义
指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。
发盘可用口头或书面方式表示。
注:发盘的法律效力

在实际业务中,发盘对发盘人具有法律上的约束力,即在发盘有效期限内,发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内,受盘人表示接受发盘,发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
(二)发盘的种类
卖方发盘,或称“售货发盘”(Selling Offer)
买方发盘,或称“购货发盘”(Buying Offer),
(三)构成发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出
发盘的内容必须十分确定
发盘人必须清楚明白地表明愿意按发盘内容订立合同的意思
发盘必须送达受盘人
根据《公约》的规定,所谓“十分确定”,即指一项订约建议中只要列明三大要素:货物品名与质量、数量和价格三项条件,即被认为其内容“十分确定”,而构成一项有效发盘。
我国实际业务中,为了避免发生争议,在对外发盘时,应明示或暗示至少六项主要交易条件。即:货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。
(四)发盘生效的时间
口头形式:自对方了解时生效
书面形式:到达主义
数据电文形式:进入特定系统时间