解密大润发经营之道.pptx

解密大润发
经营之道
目录
第一章解密大润发经营之道之概论篇
第二章解密大润发经营之道之采购篇
第三章解密大润发经营之道之标准篇
第四章解密大润发经营之道之营运篇
第五章解密大润发经营之道之会员篇
解密大润发经营之道
第一章解密大润发经营之道之概论篇
contents
解密大润发经营之道之概论篇
解密大润发经营之道之基本简介
解密大润发经营之道之发展现状
解密大润发经营之道之发展战略
解密大润发经营之道之布局战略
解密大润发经营之道之零售理念
向国际化连锁事业跨进一步,在零售行业迈上了新的台阶。
大润发目前在大陆13个省(2个直辖市)60个城市开设了102家大型超市,,,在中国零售企业中排名第七,在中均单店营业额全国第一。
解密大润发经营之道之基本简介
解密大润发经营之道之发展现状
[大润发-家乐福]销售对比
时间
大润发
家乐福
08年店均销售


09年首季销售


后来居上的大润发不仅在短短的几年内将沃尔玛和欧尚等国际零售巨头甩在了背后,如今又将要打败其强劲的对手——家乐福。
解密大润发经营之道之布局战略
[战略]80%的物业与开发商合作开发
[战略]20%的物业自己开发
[市场]3公里半径内拥有30-40万人口
[市场]商圈内人均GDP较高
[市场]市中心主干道交汇处
与大部分零售企业相同,大润发在选址网点时,对地理位置、周边环境和商圈人口等数据进行了严格的论证。
相对于市场环境,大润发更注重于对物业结构的选择好掌控,为了使大润发的动线能够合理安排、营运标准可以顺利的推广,任何一个不符合大润发标准的物业都会被无情的否决。
由于大润发对物业的选择非常严格,市场上可配合其需求的物业并不多,因此,大润发最终只能选择自己开发,被动的成为了一名地产开发商。
[物业]优先选择为单层设计,即单层2~3万平方米。
[物业]基地位于城市中环、成熟区者,规划可为一/二层楼。单层楼地板面积须为1万平方米以上。
[物业]基地位于商业中心、购物中心者,规划可为一/二/三层楼。。
[物业]卖场内柱间距必须为8米以上
[物业]必须拥有为300-500个专用停车位
[物业]柱子宽度为70-80厘米
[物业]每层楼高须为5米以上
[伙伴]规划中且可配合大润发需求者优先
大润发的选址原则:
大润发注重对物业的投资,从某种意义上来说,他也是一名地产开发商。
解密大润发经营之道之布局战略
关于在贵市中心城区建设商业大型购物中心项目规则选址的请示
本公司根据整体商业发展和战略布局的需要,通过前期的市场调研及今后发展潜力分析拟投资贵市,在贵市中心城区建设商业大型购物中心。根据贵中心市的地理、交通环境和条件,我公司认为贵市符合用于大型购中心项目建设。我公司拟初期投资1﹒2亿人民币在该地兴建大型购物中心。该项目建成后,公司前三年每年的营业额可达到2-3亿人民币,缴纳税金总额可达到1000多万元,同时将能提供1000多个就业机会。
为了使我公司能早日投资贵市,进一步促进贵市商贸流通事业的快速发展,我们恳请贵市政府能给予大力支持,对上述选址做出明确的规则指导意见,以便我公司抓紧做好大型商业购物中心项目建设。
以上请示,妥否, 请批复。
(附:润泰集团及康成投资(中国)有限公司之相关资料)
润泰集团康成投资(中国)有限公司
二○○七年月日
关系人: 润康国际地产开发顾问有限公司
公司愿景
公司使命
经营理念
创业精神
成为最受顾客喜爱,信赖,员工引以为傲的国际一流零售业者
提供顾客新鲜、便宜、舒适、便利,且一次购足的优质购物环境,成为社区的好邻居及值得消费者信赖的采购代表
润泽社会,泰安民生,以人为本,以客为尊
勤:亲临现场,以身作则。俭:为顾客节省每一分钱
把越来越多的优质商品,以越来越低的价格,销售给越来越多的顾客
价格定得越低,东西卖得越多,东西卖得越多,赠得也越多
广度:顾客的需求
深度:顾客对商品的选择
最重要的诉求:一站式购物
营采分离,团队合作
价格政策
定价精神
商品定位
营运方式
解密大润发经营之道之零售理念
经营理念
品类管理
卖场管理
价格策略
卖场基本要求:FCC原则:饱满、清洁、清楚。
卖场三大张力:陈列、促销、POP
反应的时间是造成顾客投诉的最大原因
新开门店最晚三天促销区就要调整
主动线的光线可略暗,货架内突显商品则可用中强光线
施工不能影响正常动线
商品结构:满足不同层