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概要："***健身中心";"***健身中心";是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分安康俱乐部所不同的是，"***健身中心";将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣进步体育技艺的人士提供专家指导和训练性...
健身中心创业方案书,健身中心创业方案
以下文章架构仅作参考
根本架构


经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

市场的分布情况可行性分析


选择地点器材的配置产品和效劳介绍

短期策略长期策略竞争性推销策略



应变方案和措施
10财务状况
会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图




"***健身中心";创业方案

"***健身中心";是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分安康俱乐部所不同的是，"***健身中心";将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣进步体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活开工程的设计、效劳的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队
进展体育活动的传统。我们健身中心的活开工程都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过将来会员的期望。我们所提供的设备和经历丰富的经营管理人员将使健身中心的效劳超过其他类似的俱乐部。
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经历丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王女士将出任工程部和公关部主管；刘先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经历。魏先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。
健身中心的创立需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，。


张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过安康俱乐部的选址、日常经营和活开工程开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他如今仍担任中国室内运动协会的理事。
王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活开工程设计和体育器材有丰富的知识和经历。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。
刘先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活泼人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。
魏先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经历，其中两位具有管理财务方面的经历，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经历。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的根底，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离任而参加健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从参加健身中心之日起将至少为本中心效劳五年；假如任何一位将来分开本企业，那么从分开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。
报酬
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资程度相当。

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事将获得1%的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

总裁/推销部：张先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是指导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
工程设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对安康俱乐部行业的开展情况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的活开工程，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由魏先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的开展提供珍贵的经历和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，假如他们决定分开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进展收买的第一优先权。


健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定间隔 范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
概要：人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。%，，。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。根据中国国家室内运动协会的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种效劳的潜在需求量进展的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重...
健身中心创业方案书,人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。%，，。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。
根据中国国家室内运动协会的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种效劳的潜在需求量进展的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

市场浸透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本方案中的计算结果是根据与目的市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果说明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场浸透分析不能用于分析详细工程带来的利弊，因此需要通过市场研究来进一步确定该工程的可行性。我们的研究包括：选址分析，目的市场调查，与一些体育组织、社团指导人、竞争对手的会员和雇员进展交谈。

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、结合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，假如不是建筑中贵的话，扩建是可能的。比照这下，健身中心除了提供给会员个人健身运开工程，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员效劳。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、结合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。
一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他适宜的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能承受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还说明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备施行一项预防性的维护设备方案，该方案可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。
东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的工程，但进一步的调查说明该地区已有足够的网球场，因此健身中心决定目前不提供网球效劳。
次一级的竞争来自15公里范围内提供相似效劳的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说间隔 较远，乘车时间都超过20分钟。
下表显示我们的竞争地位：


经过全面的分析研究，决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个"白领阶级";的公司和高级收入居民区之间，并正在大力开展商业设施。
我们选了一个街道口作为建立点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最根本的利益之一，至于俱乐部的大小那么由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开场基建工作。场点地价是13万元/公顷。

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场浸透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也防止随人口增长的土地增值给将来中心扩展增加困难。
北京市新华建筑设计公司已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经历，可以保证质量。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低程度。

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开场开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：滑冰场、篮球场、排球场、小型高尔夫球场、里环形跑道、游泳池、锻炼室。市场研究结果说明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人
参加，50%的人已表示他们有兴趣参加本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施工程。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们详细介绍每项设施的内容。
概要：，90年代健身及娱乐市场的开展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场浸透。。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司获得联络。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的详细要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员那么负责经常性的工作，保证不错过任何销售时机。，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打 ...
健身中心创业方案书,
国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的开展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场浸透。

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司获得联络。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的
详细要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员那么负责经常性的工作，保证不错过任何销售时机。

当健身中心在建立期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打 的方式与个人联络。为了高效率地向我们的目的市场传递信息我们已经同几个播送电台签定了广告合同，播送的广告费用是每半分钟500元。我们还将联络不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理 ，引导顾客参观中心，答复各种问题。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、 交谈技巧、理解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进展推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的安康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进展开放前宣传。
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进展吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。
观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的
经历，我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的工程训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将承受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训方案比竞争者更为系统和正规。
我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的方案，这个方案将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
一些特殊的效劳工程如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在创办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

健身中心的保险是通过中安保险公司购置的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购置了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购置意外死亡和伤残保险。
中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该所有丰富的经历和良好的信誉。
健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。


季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以进步会员的技术程度，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。