康宝莱行销规范宣讲.ppt

康宝莱(中国)
行销规范
违规宣传内容举例
夸大产品功效,代替药品与医院
“这属于好转反应,坚持服用,一定没有问题”
公司产品为保健品,任何产品均不能替代药物
如顾客在使用产品过程中出现症状,
务必立即请其停用产品,并咨询相关医师。
产品宣传时不得出现任何和病状有关的宣称,更不得宣称产品可以治愈疾病,诸如牛皮癣,红斑狼疮,癌症等。
违规宣传内容举例
不科学建议用量:
“要想产品好,就用8831”
公司产品的使用必须遵照产品包装所注明的食用量与食用方法
不得推荐顾客服用超过标准用量的产品
违规宣传内容举例
随意给予书面或口头承诺
“产品有问题,公司给予100万的赔付,公司都上了保险!”
“产品效果非常好,保证能减肥”
任何个人均无权且无法代表公司给予产品使用者相关承诺
行销规范规定
禁止夸大产品功效
不可在口头或书面上对康宝莱产品作任何医学、治疗或治病方面的宣称,不可就康宝莱产品使用效果作任何口头或书面承诺。如果顾客正接受医生观察, 业务代表应建议顾客在做出任何饮食改变前, 先咨询医生的意见。对任何患有心脏、肝脏或肾脏疾病或正接受治疗的顾客, 应提醒其在改变饮食习惯前征求医生意见。
除康宝莱业务培训手册、产品简介或其它正式康宝莱辅销品中提及的内容外, 不可在口头和书面上对康宝莱产品作任何宣称。
不可以任何方式歪曲康宝莱产品的价格、品质、效果或供应情况。
一经发现,从重处理
严禁各种场合夸大产品功效,包括但不限于市场中、会议上、各类PPT、笔记本、NC里出现的“治愈***病”“好转反应”“8831”“公司对产品已投入*** 万元保险”等等说法。
行销规范规定
禁止讲解海外计划
康宝莱海外制度完全不适用中国
不得歪曲康宝莱(中国)制度
不得使用非康宝莱(中国)的任何资料
不得使用与公司制度不符的称谓及用语。
业务代表收入构成
收入构成
销售提成
Sale Personnel
e
15%
19%
23%
26%
100 -
500 -
1000 -
2500 及以上
销售绩效值
康宝莱中国业务计划
销售员工收入构成
Sale Personnel
e
收入构成
基本工资
岗位津贴
住房津贴
教育津贴
交通/餐饮补贴
浮动奖金
获取标准
根据级别
固定额度
根据行为规范、服务意识、专业知识、管理能力、目标达成等项目按月评估
康宝莱中国业务计划