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三轮车大战星巴克
当Low到爆的三轮车,撞上文艺气质代表的咖啡,会迸发出什么样席卷全球的商业力量?
在国外,甚至在上海,你都会看到这样一个“怪物”。
它横竖不到6平方米,上面有太阳能充电器、肉肉的植物、手磨的咖啡、精致的甜点――这些高科技和撩人眼球的产品,却都集合在一辆三轮车上。
你可以点上一杯危地马拉毒药,随取随走;更可以预约上一台三轮车,开到自己的婚礼现场、生日趴、野餐趴上,提供现场现磨咖啡服务;甚至可以通过三轮车搭建的移动社群,与全世界的嘻哈族说,“Hey,man,what’s up?”(嗨,兄弟,近来可好?)
这已经不再是普通的三轮车和普通的咖啡,6平方米连接的是全球的移动社交。
2014年成立品牌,2年时间,这辆三轮车横跨65个国家。它就是火爆全球的Wheelys。
蓝头发女孩的叛逆
如果不是第一次求职就被星巴克拒绝,玛丽亚?德拉克鲁瓦或许永远不会创办Wheelys。
早在几年前,玛丽亚去星巴克求职,她专门染了一头蓝色的头发。然而正是这头在她看来充满阳光和朝气的头发,让她被星巴克拒于门外。那时,她刚刚27岁。

郁闷的玛丽亚和一群朋友聚在马尔默城外一个小酒吧里,一杯又一杯的酒下肚,却依旧百无聊赖。
“为什么没有一个全球有机咖啡连锁品牌用脚踏车来运营?”借着酒劲,喜欢唱“反调”的托马斯?马泽第率先发问,“高端市场中的咖啡总是比一般咖啡要贵出2倍多,而如果在自行车上卖品牌咖啡可以大幅降低固定成本。”
托马斯是玛丽亚的铁哥们,经常做一些奇怪的项目,比如2012年,托马斯曾经非法飞入白俄罗斯领空,并从飞机上丢下了数百个写着标语的泰迪熊,制造了一场“空袭”。这导致了一起外交纠纷,致使白俄罗斯多名将军被免职。
他的“奇葩”想法立马引来朋友们的哄笑――咖啡的格调,怎么可能适合自行车?不过联想到自己的被星巴克拒绝的经历,这个想法却让玛丽亚酒醒了一半,“为什么不可以?”
于是,她联合托马斯做出了一个疯狂的举动:关掉了他们利润丰厚、小有名气的广告公司,心心念念地想要挑战星巴克。
开始之前,玛丽亚进行了调研。数据显示,全球咖啡消费市场规模大约为12万亿元,市场增长率保持在2%左右,这显然是一个巨大潜力的消费市场。
市场的巨大,让玛丽亚充满信心。“我们不能只让自己卖咖啡,更要成立一个品牌和平台,连锁起来让更多的人都可以卖自己的咖啡。”玛丽亚想要彻底与星巴克唱对台戏,
“开一家星巴克要花费50万美元,如果我们改造一辆咖啡车仅需花费3 000美元。能拿出50万的人恐怕只有1%,而能支付3 000美元的人或许不止99%。”
不难想象的是,玛丽亚将星巴克作为竞争对手,更是为Wheelys找到了一个可以看得到的经营指标和努力对象。
玛丽亚还针对星巴克等咖啡馆的速溶咖啡、拼配咖啡做文章,要打造一个更个性化的手冲咖啡品牌,让爱咖啡的人喝到咖啡原本的味道。
甚至,在产品定价上玛丽亚也不放过星巴克,“单杯价格在15~28元之间,略低于星巴克和Costa这类连锁品牌。”
玛丽亚一旦行动,就丝毫停不下来。如果你凌晨4点给玛丽亚打电话,问她要在危地马拉维拉努埃瓦的车主电话,她会说:“稍等,”听她的声音,你敢打赌她一定还没睡――她要让全世界接受她的蓝头发和叛逆。
行走的高科技
2014年,玛丽