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太阳神闹哪样?
3家分公司形象店相继开业,另有7家正在选址筹备,两年内将达20家,遍布全国各省市区;上千家专卖店,不惜投入,统一规范;数千家工作室,大力扶持,战斗力飙升;4万家珍珠店遍布全国,串联成网;还有刚刚上线链接千万消费者的健康商城、积分商城以及赞品城……
进入“三五规划”的太阳神,举措频频,如此“疯狂”建店,到底要“闹哪样”?
“疯狂”建店为哪般?
2015年12月26日,太阳神第一家分公司形象店在辽宁开业。接着,2016年3月6日,山东分公司形象店开张。3月12日,江苏分公司形象店营业。据悉,2016年太阳神还将推出7家分公司形象店,到2017年,分公司形象店总数将达20家。
如此大张旗鼓的扩张计划,让人不禁疑惑,太阳神疯狂建店为哪般?
据《知识经济》记者仔细观察发现,这些形象店外观统一,布局合理规整,而且背后链接的正是发展良好的区域市场。可见,这并不是太阳神心血来潮的莽撞之举。
按照太阳神的规划,分公司形象店是连接公司与市场的纽带,承担着总部的管理职能,是区域市场中心。分公司形象店营业面积大多在数千平方米,集办公、会议、培训、商务休闲、业务洽谈、产品展示为一体。形象店宽敞明亮、高端大气的环境,是展示太阳神实力与文化的窗口,是产品体验中心,也是学习和培训的基地。
梳理分公司形象店建设的情形,会发现太阳神曾经也有与此相似的举措,那即是太阳神对专卖店的打造。
作为产品的出海口,专卖店必然是一个重要的渠道。太阳神在这方面起步较早。据太阳神官方透露,截至目前,已在全国各地建立了1000余家专卖店。
据记者了解,为统一形象,提升品牌力度,从2014年起,太阳神公司制定了专卖店细则,开始对专卖店形象进行统一规范,并在全国推广执行。大到店铺门头、店门、展厅、培训室、门牌等内容的设计装修标准,小到太阳神的LOGO,公司都进行了详细的要求。
而此番分公司形象店的设立,则与专卖店互为补充。这些有品牌、有实力、有形象的分公司形象店承担着总部的管理职能,是太阳神集团本地化经营的中心,不仅是连接公司和市场之间的纽带,在形象上也成为了太阳神集团在各地市场的名片,能够给市场提供更加丰富的支持。
深埋伏笔
快速大规模建店并非易事,太阳神能练就如此“神功”,自有其秘籍。
如果将太阳神专卖店的功能剖开来看,你会发现,它实质上是太阳神珍珠店的升级版。
所谓珍珠店,就是依托于散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等实体店,只不过太阳神以特定奖励机制促进他们加盟,兼营销售太阳神健康产品,形成了
“店中店”。因似寄养在贝壳中的珍珠,故以此冠名。
太阳神从2007年5月份开始推广珍珠店,一年时间,数量增至3000余家,覆盖20多个省市。随着数量增多,太阳神对珍珠店进行专业化分类管理,建立珍珠店财富网、开发“店店旺”珍珠店健康管理软件,推出“不让一个经销商掉队”工程,通过远程教育推出“新店起航”项目,提升珍珠店的经营能力和渗透能力。据悉,目前,太阳神珍珠店已经突破4万家,远远超出了当年的规划。
为什么太阳神珍珠店能在几年里突破数万家?将珍珠店模式拆解之后,就会发现珍珠店避免了店铺的高额投资,解决了很多直销公司产品大量积压、囤货的问题,减少了风险,更易于市场推广。
对于直销行业而言,太阳神珍珠店模式是太阳神对创新